会干不会说，功劳少一半。30秒电梯演讲

一、什么是电梯演讲

        电梯演讲指的是突发的、短时间（时间在30S到60S之间）的向上汇报工作。这是一个来自于麦肯锡的故事，故事梗概：麦肯锡的负责人有一次在电梯遇见自己的大客户的董事长，而董事长问麦肯锡的项目负责人，你能不能说一下现在的结果呢？由于该负责人没有任何准备，也无法从30层到1层的30秒内把事情说清楚，最终失去了这一重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的"30秒钟电梯法则"或称"电梯演讲"。

        电梯演讲要求的就是简短的时间讲清楚问题背景，问题内容，以及对应的解决方案。

二、组织好电梯演讲的前提

        首先需要明确的一个观点是：汇报或者演讲都是一个单向的沟通过程，基本上不会产生言语的互动。所以在沟通前，我们需要明确几个任务点：

• 让对方轻松了解讲的是什么东西
• 提供一些能够佐证判断的材料
• 阐述对方能够明白接受和认可的结论。

三、制作电梯演讲的方法

        制作电梯演讲需要解决汇报结构的逻辑性和论据的有效性。金字塔原理通过罗列组织论点、论据、结论的方法解决了电梯演讲的汇报结构。使用MECE分析法可以提出有效论据。

3.1 金字塔原理

        金字塔原理的基本结构是：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。

3.2 MECE的具体含义

        在将某个整体（不论是客观存在的还是概念性的整体）划分为不同的部分时，你必须保证划分后的各部分符合以下要求：

• 各部分之间相互独立（mutually exclusive），没有重叠，有排他性。
• 所有部分完全穷尽（collectively exhaustive），没有遗漏。这两个要求简称为分组的MECE原则。 

下面是援引的一个使用MECE分析的例子，可以看到第二层和第三层都是相互独立，彼此穷尽。

四、制作一个简单的电梯演讲

 

        使用131法则制作一个简单金字塔。

        1：阐述问题是什么，解决该问题使用什么方法

        3：提出为什么使用这个方法的三个论据

        1:  开始总结，描绘展望

例子：

        向领导提出买一个switch的解决方案：

     问题及解决办法：   每次周末在家都太无聊，出去玩也没有什么特别好玩的东西，我想如果能买一个switch，我们可以一起玩双人小游戏，还能培养感情。

        论据：1、Switch的游戏制作精良，种类丰富，特别好玩

        论据：2、Switch有一个健身环游戏，减肥又快又有趣

        论据：3、Switch的整体价格相比于市面上其他游戏机来说更便宜。

     总结及展望：如果买了switch。那以后下班回家闲了就可以玩健身环减肥，周末还能一起打游戏。不香么？

        领导批复：不妥，继续思考。