民宿运营：搭建地方民宿平台，建立私域流量

随着近几年民宿行业的蓬勃发展，中国在线民宿交易额逐年递增，从2016年的43.2亿的交易量猛增到18年的127.9亿，预计19年将达到209.4亿元。

在线民宿市场已经走出了野蛮发展、市场培育阶段，正在进入加速洗牌阶段，洗牌结束后将进入生态竞争和高速发展阶段，对广大的民宿房东来说既是良好的机遇，也必将面临巨大的挑战。

一、过于依赖平台，没有建立属于自己的流量池。

现在很多民宿房东大多依靠的是爱彼迎、途家、榛果等短租民宿平台和携程等OTA平台，自己的流量池非常小。

“寄人篱下”有着诸多的不便和风险，很有可能会因为某一个平台的封杀而带来民宿订单量的暴跌。

所以，民宿房东应该有意识的建立起属于自己的一个“流量池”，把客人养在这个流量池里。

解决方案：

1、学会使用多平台管理工具

“鸡蛋不能放在一个篮子里”，这是投资的铁律，也适合民宿运营。房源应该尽可能放在不同的平台去获得订单，但这也意味着管理难度增加一倍，是一件耗时耗力的事情。所以，直连多平台的民宿房态管理系统就尤为重要了。

 2、学会使用自媒体工具，包括微信、抖音、微博等媒介，建立属于自己的社群

与客人不断互动，增加客人黏性，与客人建立起更加私人化的关系，最好是变成朋友关系。同时，创建自己的民宿官网、小程序，放在公众号、抖音短视频或微博中。同样，民宿小程序、抖音小程序等民宿管理系统也可直接创建，逐步建立并积累自己的私域流量。

二、经营过于理想，忘记了民宿的本质是盈利。

民宿对于客人来说，可能是自由、是田园、是惬意、是放松、是向往的生活……

但对于民宿房东来说，民宿并不能给他带来很多理想型的追求，它本质上还是一份商业，还需要涉及盈利问题。

所以，盈利是民宿房东必须要面对的问题。

解决方案：

跳出民宿看民宿，把民宿想象成一个跨界生命体。其实民宿盈利有很多利润点，特色产品、特色服务都可能是新的利润点。民宿房东应该更多的考虑，自己的民宿还有哪些利润点可以增加。

三、民宿无法集群，常常单打独斗。

民宿房东常被称为孤独的斗士，经营着自己的一番小天地，无法做大做强。这是很多民宿房东正在面临的困境。

固然，很多民宿无法集群是因为地理位置的问题，但更多的是民宿房东没有想办法去集群。

解决方案：

1、建立地方民宿平台或者组建本地区的房东沟通社群。

建立地方民宿平台，整合地方民宿资源；组建本地区的房东沟通社群主动与其他民宿房东，分享客人、分享故事、分享心得。

2、多跟着政府的政策走。

一般政府组织下，就很容易带来集群效果。如果政府有这样的政策，要及时抓住。