民宿运营经验分享：玩转自我营销，带动流量持续增长

酒店千人一面的无趣乏味，人们对于品质化、体验化旅游方式的转变，催生了民宿的诞生。在市场需求和政策红利的双层作用下，整个民宿行业的发展热度一直居高不下。极具个性、与众不同、情怀的民宿成为大家的最爱！

刚刚成为民宿房东时，相信很多人都是本着情怀出发，但当选址、装修、服务、运营、营销等等这些问题迎面而来的时候，有些人依然做的风生水起，但也有一部分人是情怀殆尽黯然退场。

“情怀有余，运营不足”，这是来自武汉的民宿房东老宋对民宿从业者的一些感触。

老宋加入民宿行业3年，平均入住率稳定保持在85%。3年时间，他在武汉、黄山开展自己的民宿，不仅在选址、装修风格上严格把关，营销上也有一套自己的独特心得。除此之外，老宋还致力于研究行业发展规律，成功投资30多家民宿，盈收非常可观。

他认为：“做民宿有很多复杂琐事的事情，没有情怀是很难坚持下去的，但一定要平衡好情怀和商业的关系。开民宿并没有那么简单，时代在发展，作为民宿房东要认清未来发展的趋势，想要经营好民宿，不能只依赖平台，也要做好自我营销”。

什么是自我营销？

老宋认为：打造民宿的温度，让客人变成你的粉丝，主动为你的民宿宣传，实现二次营销，这就是一种低成本高回报率的自我营销方式。

那零经验的房东们该如何入手？哪些营销手段和方法适用当下？老宋将自己的经验和思考总结如下：

打造有温度的个人IP

房东周到的关怀、温馨舒适的房间，都会让客人心生好感，无论是从装修风格展现温度、还是房东个人情怀的标签，民宿所呈现出来的“人情味”，是开展自我营销的第一步。

打造高质量的朋友圈

像经营生活一样经营朋友圈。作为一个民宿房东，时刻不要忘记自己的商业属性，花一些心思了解民宿的目标客人定位，去关注哪些潜在的“同频之人”，利用社交媒体传播民宿价值，增加客人认同感，实现流量反哺也是关键一步。

打造同频客人社群

很多人都问，除了平台，还能通过什么样的营销手段能快速提升入住率？

“人以类聚，物以群分”，同频的人会吸引同频的人，搭建属于自己的民宿小程序，建立民宿社群，这本身也是遵循着一种商业模式，通过社群的模式可以筛选出精准客人，再对其进行二次维护，促进再次购买以及口碑传播。