雷军-2022.8小米创业思考-3-重回增长；感动人心、价格厚道；

第三章 重回增长

2017年之后，我们已经可以清晰地看到，经过两年的补课，小米重新恢复了高速增长。世界上没有一家手机公司在销量下滑后还能逆转，但是小米做到了。走出低谷的小米收获了丰硕的成果，2018年小米上市，2019年成为最年轻的《财富》世界500强，2020年重回世界前三。同一时间，AIoT（万物智慧互联）新时代来临，小米迎来了新的挑战，也开启了新的征程。

IPO和最年轻的世界500强

2018年7月9日，在创立8年后，小米正式在香港上市。这一年，中美贸易摩擦不断，国际形势风云突变，给小米上市带来了不小的困难。但小米依然创造了历史，成为港股第一家同股不同权的上市公司，跻身全球科技公司前三大IPO（首次公开募股）之列（截至当时）。

在上市之前，我最担心的是，小米变成了一家公众公司，资本一定会逼着小米创造“超额”的利润。我自信能扛住这样的压力，但如果有一天我不做CEO（首席执行官）了，小米管理层还能不能继续克制对高利润的追求，坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品呢？想来想去，只有一个办法，那就是以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利润率。我把这个想法和团队一说，管理层都特别支持。

然而跟投资人一提就炸锅了，有各种担心，尤其担心对股价有影响。有人说：“你们是不是疯了，还想不想上市？”有人说：“当初你们可不是这么说的，早知道如此，我就不投了。”还有人说：“来不及了，别折腾了。”

我们和投资人开了好多次紧急电话会，中间有几次都要聊不下去了。我对他们说：“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”

这句话打动了大家，小米的投资人最终都同意了。2018年4月25日，小米上市前夕，小米董事会通过了一条决议：小米硬件综合净利润率永远不会超过5%，如有超出部分，将以合理方式全部返还给用户。

对于利润红线，我最初的想法是3%。考虑到小米是一家国际化公司，如果利润率太低，汇率稍有波动就会产生亏损，因此董事会最终决定是5%。对于小米的这一举动，赞赏者有之，怀疑者有之，但不可否认，这是有史以来第一家上市公司以法律文件的形式约束自己的硬件综合净利润率。我认为，这具有划时代的意义。

2018年5月，小米在IPO前夕向用户郑重做出永久的承诺

在上市前划定硬件综合净利润率的红线，也便于上市后接受公众的监督。我们上市后，2018年、2019年、2020年、2021年4年的财报都明确披露，小米的硬件综合净利润率低于5%。但是，小米的营收和利润总额仍然在快速增长，这对我们是极大的鼓舞，它雄辩地证明了，用户利益与企业所得可以毫不对立地和谐共存。在小米的手机平均售价和利润双双提升的同时，我们依然可以恪守贴近成本定价的原则，做出“感动人心、价格厚道”的好产品。

2019年，小米成功入选当年《财富》世界500强，排名468位。此时，小米成立仅9年，是历史上最年轻的世界500强公司。

走向全球

2014年，小米在印度正式迈出了国际化的第一步。2017年第三季度，小米登顶印度第一，并且一直保持到现在。2019年，我们开始系统发力欧洲市场，用一年时间就在西班牙做到了公开市场的第一，随后又在法国、德国迅速打开了市场。我们用事实证明，不论是在发展中国家还是在发达国家，小米模式具有普适性。“感动人心、价格厚道”的好产品，是全世界消费者的一致追求。

截至2021年第二季度，小米为全球100多个市场提供产品和服务，小米手机业务在印度持续保持第一，在欧洲取得了第二，在全球62个国家和地区占据手机市场份额的前5。小米的海外市场收入已经占到整体收入的一半。

Ankie的评论：

经过两年的努力补课，小米成功重振旗鼓，恢复了高速增长的态势。2018年，小米成功上市，并在短短一年后的2019年，便跻身《财富》世界500强榜单，成为该榜单中最年轻的一员。这一切成就的背后，都离不开雷军的高瞻远瞩和坚定领导。他顺势而为，持续打造小米的自身实力，展现出了令人钦佩的领导力。小米在短短9年内便实现了财富500强的壮举，这样的成绩确实令人赞叹！

小米在发展过程中，积极借鉴了Costco的经营模式，限制了硬件的利润率。其核心理念就是“感动人心、价格厚道”，旨在为消费者提供高性价比的产品。这一战略不仅在国内市场取得了显著的成绩，而且在海外市场也获得了广泛认可。这充分证明了无论是中国人还是外国人，都对性价比高的产品情有独钟。后期，拼多多的崛起更是进一步印证了这一点，高性价比的产品在全球范围内都拥有着巨大的市场需求。