怪诞行为学中的一些例子

　　申明：这本书之前看过，自己没总结，以下故事是豆瓣 南桥 兄的书评，等我看了第二遍在评价一下

　　•有一段时间，为抑制企业给CEO乱涨工资行为，美国媒体开始给CEO公开工资，并排名。结果，CEO工资涨得更是无法收拾了，因为富人这时候眼睛看着超级富人了； 
　　•你对自己的工资是否满意，要看你老婆的妹夫赚多少钱，因为你老婆会跟她妹妹去比。（H. L. Mencken语）； 
　　•有个年轻人毕业后年薪十万，很不开心。老板问他，你当初预期多少：“三万。”“那么十万为什么不开心？”“因为参加同学聚会，那个很不怎么样的家伙挣30万！”作者建议，参加同学聚会的时候，看到一群人拿着酒杯在那里吹嘘，赶紧就走，别给自己找罪受。 
　　•你买一支钢笔，甲商店卖25，乙商店卖18，你会为了这7块钱跑15分钟去乙商店。你买一件衣服，甲商店卖455，乙商店卖448，同样是省7块钱，你却不愿意跑15分钟去乙商店。 
　　•买房子的时候，甲乙两种房子各有千秋，这时候房地产代理有时候会给你推荐丙房子，这个丙房子和甲很像，但是屋顶要修。面临甲乙的时候你很难选择，而出现丙之后你却去选择甲了，而甲往往正是代理要卖给你的房子，这叫decoy, 就好比相亲时的灯泡。人找对象往往也是这样，有时候未必是仔细思量过对方的优点和好处，而是因为这个对象和其它某人一比，有了明显的强项。所以找对象的时候也是非理性的。那么理性的人呢？理性的人或许已经嫁不出去了。 
　　 
　　供求的谬误： 
　　•很多时候，世界上并没有需求，只是卖的人来了，也便有了需求。意大利人James Assael二战期间在美洲卖瑞士手表，卖给军人。二战结束后，大量手表库存。他于是卖给日本人，日本人要手表但没钱，但是他们有珍珠，于是James 用手表换珍珠，成了珍珠大王。珍珠大王后来与人开采黑珍珠。当时黑珍珠根本没有市场，卖不掉。有一日，James找到一珠宝商，将黑珍珠和最昂贵的一宝石放一起，标一高价，从此，黑珍珠就成了贵重珠宝。作者说这种第一印象造成的定价叫“锚定”（anchor），意思是第一次的标价容易被人认为是合理的定价。这种定价不是根据成本加利润指标加上去的，而是用第一印象“锚定”的。 
　　•中国少林寺，开网店卖武功秘籍，定价9999. 是不是就值这9999？ 非也，可怕的是你第一次看到这个价格，就以为值这个价格了。当然你可以买9999的，就怕过几天出个地摊版，就麻烦了。当然，武功高强的我是不会被锚定的。此案例由我补充。 
　　 
　　社交成本： 
　　•书中举例，老汪去丈母娘家吃饭，十分好吃，饭后老汪对丈母娘说：妈，这饭好吃，我给你300块？…400块？那时候，丈母娘的下巴肯定会掉下来，汪某娘娘的眼珠子会掉下来。为什么，因为这个说法，打破了“社交规范”（social norms）和“市场规范”(market norms)之间的一个界限。 
　　•汪某后来决定给丈母娘带一瓶好酒，却又获得开心。结论：你不可用市场规则处理人际问题，但是小礼物例外。 
　　•实际上社交规范看似零成本，其实高成本。比如性，伍迪•艾伦说过：最昂贵的是免费的。这个问题记得以前有人详细探讨过，不再赘述。 
　　•你如果家里搬沙发，要请邻居帮忙，邻居会很乐意。日后邻居需要的时候你也可以帮忙，如果你说我给钱，你反倒可能得罪人。可是如果你整个搬家都让邻居来，而舍不得用搬家公司，你则可能把邻居大大得罪。因为你误用“社交规范”在逃避“市场规范”。 
　　•如果能用钱解决问题，绝对不要欠下或许高成本的人情债。 
　　•某托儿所，以前家长接孩子有时候会迟到。后制定规则，接迟到的罚款。谁知道制定此规则后，迟到的更多，更心安理得了。更有意思的是，取消罚款规定后，迟到的高水平并未回落。 

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