怪诞行为学

非理性行为

• 传统经济学：假定人们在面对竞争和金钱的时候会处于理性状态，然后通过分析做出性价比最高的选择
• 行为经济学：从经济学角度解释人们非理性的行为，说明人们在面对竞争和金钱的时候不一定会处于理性状态

比较的相对论

• “诱饵“
  • 现在给你三个选择A，A-以及B，然后让你选择，一般人会选择A
    • 因为A和A-处于一种比较的状态，我不知道B怎么样，但我知道A一定比A-棒
    • 生活中的诱饵很多，特别是在销售中一般最常见
      • 比如有三台电视，36寸电视：690
        42寸电视：850
        50寸电视：1480
        你会选什么，一般人在完全不知道的情况下（指不知道行情），通过对比我知道42寸的比36寸的大，而且价格只贵了160，但是42和50相比，尺寸大了，但是价格贵了布置160，所以一般人会选择42寸的
        上面的例子是在一个人要去买电视的情况下
        并且没有这个诱饵，情况一定会不一样

锚

• 或者是诱饵为什么是一个诱饵
• 锚，或者叫做第一印象：这个锚需要是在个人认同的情况下，加入自己的头脑资料库中认可的想法
  • 比如：我给你一个一般的键盘，告诉你这个100块（当然你要认可我的说法，觉得我说的没什么问题），然后我在拿出一个更高级的键盘，让你估价，你一定会估的更高，再拿出一个更差的键盘，你会估价更低
    • 这就是 锚 的作用，它会决定你对于以后这种相似的物品的想法
    • 上面的例子可以再给另一个，我在给另外一个人一般的键盘，告诉他这个10块，然后拿出好的键盘和差的键盘（和上面的键盘完全一样），这个时候估价会完全不一样
  • 羊群效应：看见别人排队，你也回去排队
    • 自我羊群效应：你会排队排在自己的后面
      • 第一次喝星巴克：你没有喝过星巴克，但是你第一次进去喝了之后，接受了星巴克的规格和内容之后，当你第二次路过星巴克，你会想我都去过一次了，那去第二次也没什么问题吧，然后第三次，第四次，每次你都排在自己后面

零的代价

• 买书：买一本10元邮费，但多买一本包邮------免费的代价

社会规范和市场规范

• 社会规范和市场规范是两种不一样的生活方式，有可能还有别的，但这两种应该是最广和普遍的
• 社会规范：比如你在家里吃饭，吃完后不会给父母饭钱，如果你给的话会让人觉得你这个人很没有人情味（？），但是我们送礼物似乎就不会有太多这样的感觉
  • 但是在外面你知道吃饭一定要给钱
• 这就是社会规范和市场规范的差别
  • 当我们在面对熟人和关系好的人的时候，我们会不自觉地用上社会规范，也就是朋友之间应该怎么做——————但是当金钱介入的时候，社会规范就会变为市场规范
  • 在市场规范里面，我们会用金钱来衡量市场和行为价值，比如在公司，我们知道工作是因为公司会为我们的付出给与金钱的回报——而不是送你一份价值5k的礼物
  • 在一定程度下：社会规范会比市场规范更有约束力
    • 在那种程度下了：我认为是在一个金钱没有超过社会规范的约束力的情况下
      • 比如我给你100让你当中裸奔，再给你1k，100w让你裸奔，到后面你很大情况会犹豫了，所以根据个人的价值观，社会规范会在金钱能够打动你的时候无效

性兴奋的影响

• 或者说是情绪的影响
  • 在处于一种兴奋状态下，我们面对平常会注意的问题会改变我们的想法
  • 比如我们都知道要带套，但是真的处于情况下后，我们更大可能是没问题的

拖延与自我控制

• 会拖延是因为我们对于一个事情的底线控制
  • 而对于这个底线，如果我们在施加一些手段，救会使一些情况变化
  • 比如：迟到罚款
    • 对于迟到罚款，我们知道我们迟到了无非是罚款，而这个底线我们可以接受，同时这也是市场规范的作用，用钱去解决

所有权

• 好比两队球员，对于同一个犯规有很大的不一样的看法
  • 这就是对于自己的想法的归属
  • 在对于一个问题的时候，我们会因为我们所处的社会地位（影响力）而和别人的看法有出入
  • 同样的，对于同一件物品的物价，如果我们在这个物品上做出了一些付出，那么这个付出会作为另一种价值附加到这个物品上（并且如果自己对于这个物品依旧保留有原来的热情），但是会随着时间，附加的价值会逐渐减少（因为思想的改变）

面对多种选择的选择

• 一个实验
  • 三扇门，每一扇门点一下都会有相应的收入，可以一直点门，但是如果一扇门在不点5次后就会慢慢消失，但是这个时候点一下机会恢复原状
  • 那么在这个情况下，大多被实验者在看到一扇门要消失的时候会点击，保证这扇门存在
• 我们都不愿意看到我们的利益消失
• 比起得到的，我们更在意失去的
  • 如果将选择减少到只有两个，并且这两个比较相似，那么这个时候我们会特别难选择，因为无论选哪个我们面对的都是失去另一个

我们的预期对我们的影响

• 如果我们对于一个事物或者问题再了解之前就有，通过别人知道这个东西大致情况，因此我们提前有了看法，那么这个看法会影响我们对于这个事情的真实看法