《怪诞行为学》总结

从心理学解释行为学。从场景、原因、对策分别介绍。
1、非理性行为发生的场景
（1）以为自己占便宜时，例如超市促销某种商品，第二件半价。而我原本需求是想买一件，看到有便宜占时，认为自己占便宜的心理让非理性行为发生；
（2）第一印象，对于某种东西第一印象对于决定后续的行为起了非常大的作用，例如了解咖啡的价格第一次是5元，后续15元的咖啡就会让你觉得非常难以接受，而第一杯咖啡就是15元接受的，那么后续一直是15元也不会觉得很昂贵；
（3）选择比较多的情景下，会将选择行为放在第一位，而不是将需要与否放在第一位，例如像让孩子接受某种事情，不是问要不要，而是直接问要哪个。超市也会有这种套路，例如问某种糕点要5斤的还是10斤的，而其实我只想要1斤的。
2、非理性行为发生的原因
（1）陌生的环境，容易让人非理性，环境包括周围的人，或者地点和日常不一样。例如在会场。
（2）社会规范和市场规范是两种机制调剂人的行为，市场规范作用大于社会规范作用时，人就会比较实际，在乎金钱多余其他美好的东西。这两种规范机制之间的彼此平衡调节不好便会发生非理性行为。
3、对策
（1）提前干预机制，利于due date，底线等
（2）以“非拥有者”的心态看待事物，将交换过程与自身的经历区分开来
（3）了解“价格安慰剂”效应。做到买对的不买贵的
（4）防微杜渐，人会下意识里对待很小的非理性行为视而不见，要做到对自己诚实