SD模块第一天

营销的主要过程

  • 机会辨识: 市场调查、市场分析、生产决策、市场定位
  • 客户吸引:营销策划
  • 订单执行
  • 客户保留

SD组成部分

在这里插入图片描述

主数据
  • 客户主数据
  • 物料主数据
  • 价格主数据
业务数据
  • 记录和管理实际业务交易信息的凭证
  • 销售订单、交货单、发票
销售订单
  • 对客户采购订单的记录和管理
  • 一定期限内对某些商品的采购需求
装运发货
  • 管理货物在分销渠道送达前进行的拣配、包装、装载和运输
开票结算
销售信息系统

SD的组织架构

公司代码

销售范围

  • 销售组织
  • 分销渠道
  • 产品组

销售办公室和销售组

工厂

发运点和装载点

可以多对多的

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