SD模块第一天

营销的主要过程

• 机会辨识： 市场调查、市场分析、生产决策、市场定位
• 客户吸引：营销策划
• 订单执行
• 客户保留

SD组成部分

主数据

• 客户主数据
• 物料主数据
• 价格主数据

业务数据

• 记录和管理实际业务交易信息的凭证
• 销售订单、交货单、发票

销售订单

• 对客户采购订单的记录和管理
• 一定期限内对某些商品的采购需求

装运发货

• 管理货物在分销渠道送达前进行的拣配、包装、装载和运输

开票结算

销售信息系统

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SD的组织架构

公司代码

销售范围

• 销售组织
• 分销渠道
• 产品组

销售办公室和销售组

工厂

发运点和装载点

可以多对多的

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