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昨天跟一位营销协会的朋友畅谈了很多,我们两个人交流了很多线下和线上的营销方式。旁边的人,一个个都听的觉得太不可思议了。感觉营销好像很容易。 学会这些杠杆的营销概念,似乎就没有东西卖不出去了。
我曾经说过一句话,就是最好的营销就是不营销,很多企业家一时之间不能理解我的想法及这个思维方式。 一般的企业家因为做的很幸苦是用来他们最熟悉的“赢-输”的策略来做营销。 而作为一个好的盈利模式,我们所倡导的是“赢-赢”策略来做营销。
营销一般的流程如下:
1. 找到准客户
2. 将准客户变成客户
3. 再销售
4. 结果: 有越来越简单的收入或持续不断的营销。
大部分企业的做法是:
1. 投入很大的营销成本去吸引准客户。就如大海捞针。
2. 从大海里面慢慢的去说服准客户成为自己的客户。
3. 然后赚了点钱,继续去营销,再吸引更多的客户。
4.结果:没有永续的收入
而要成为一个自由企业家:
1. 我们理解顾客在那里? 在大家共赢的情况下,借力营销。
2. 通过共赢的情况,顾客在得到好处没有风险的情况成为我们的客户。
3. 然后,让满意的顾客再持续消费及转介绍。
4. 结果: 永久的客户及永续的收入
5. 变成一个系统化运作,实现自由。
举例,在互联网上,我们自己在运营的电子商务网站中,我们目前不依靠搜索引擎,却能取得不错的收入。 如以上过程:
1. 我们找到有共同客户的合作伙伴。
2. 拟定一个如何去帮助我们的合作伙伴如何做的更好的策略,然后给予他顾客很好的价值。
3. 顾客通过他,认同了我们。成为我们的顾客,而且是没风险的情况下。
4. 在顾客满意的情况下,我们让他们再消费及转介绍。
5. 结果: 我们的客户很多已经成为我们很忠心的客户朋友,我们不断的服务他们,嫁接更多的资源。
6. 通过自动化的系统,我们让整个运作成了一个系统。不管我在何处,我都可进入系统去管理,甚至大部分的时间只是检查成交记录。
使用搜索引擎付费广告,我们去吸引一个顾客,可能是¥20。 但是通过我们这个方式,我们的成本是越久越便宜的。
在我跟我的企业家学员及顾客中,我也时常强调,要成为自由企业家,一定要学会“共赢”的思维理念。 我也希望,能有更多的企业家能开始培养起这样的思维方式,再将系统打造起来,一定很快可以成为一位自由企业家的。