《长尾理论》读后感

读后感还是高中的时候写的吧，但是看完这本书之后，有很强烈的倾诉欲，在这里说给自己听吧！

首先名词解释就不多说了，喜欢的可以去问度娘，但是一定要把当当网中对这本书的编辑推荐语记录下来：

“

★亚马逊书店排名前三甲 
　　★《华尔街日报》、《纽约时报》畅销书排行榜前三甲 
　　★Google首席执行官埃里克·施米特、雅虎创办人之一 杨致远、雅虎首席执行官特里·塞梅尔推荐 
　　★被《GQ》杂志称为 “2006最重要的创见” 
　　★被美国《商业周刊》评为“Best Idea of 2005” 
　　★至今已被售出13种语言版权 
　　“你可以把书架上的新经济书籍清除一空了，有《长尾理论》足矣！” 
　　何为长尾理论？ 
　　书中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。 
　　这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。 
　　长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。 
　　传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。
　　亚马逊畅销书榜经管类第一名，GOOGLE首席执行官斯米特、雅虎创办人杨致远 隆重推荐。丰饶时代的新经济学，彻底颠覆80/20法则！
了解每一位消费者未被满足的需求，满足他们的需求，不要忽略这条长长的尾巴。读了这本书，一定有启发。
叶莺 伊士曼柯达公司全球副总裁、北亚区主席兼总裁

”

自己在读这本书的时候非常喜欢两个例子，在这里也简单的介绍下。

亚马逊同传统大型书店（全美最大的书店巴诺，巴诺130多年的历史，有1000多年连锁店）

不过多的做文字说明，拿数据说话

传统的大型书店销售额往往来自其畅销的20%的大热门产品，但亚马逊网上书店的图书销售额中，有25%来自排名10万以后的书籍

维基式的创新风暴

互联网演化成为这样一个工具，它让上百万人微小的努力和智慧可以集腋成裘、汇川成海。从另一个角度看网络带来的管理智慧，你会看到一个和过去企业组织完全不同的故事，一个和伟大管理学家们无关的故事，一个前所未有的有关社区和合作的故事。

这个故事中既有维基百科（Wikipedia）对于全宇宙知识的汇集；也有You-Tube中上百万来自人们的视频网络；还有MySpacede里的（虚拟）都市，最新的故事则是IBM的“创新风暴激荡”计划，在这个故事中，大众把权力从少数人手中夺走，并不计回报地把帮助施与别人，不仅整个商业世界因此而改变，而推动管理进步的规则也因此而改变。

故事是这样的：

2003年7月，IBM内部发动了一次空前的实验——全体员工（5万名员工）在内部互联网上进行了一场名为“Values Jam”的激荡风暴，讨论关于IBM价值观。

结果是这样的：

3天时间内，5万名员工，产生了9300个电子

最终提出了191个不同的建议和创新，其中，有35个建议在内部达成共鸣和认同——它明确了IBM的价值观，包括以企业咨询服务为新兴业务的走向。

这场空前的讨论改变了IBM诞生商业创意的方式，并形成惯例：从2005年起，IBM每年都举行一次通过互联网平台组织的、为期数日的“创新大激荡”。

另外一组数据：

2006年，3天时间，5万人参与，共诞生了30000多个主张以及3700个独立的创意。

2006年11月，IBM全球CEO彭明盛在北京宣布将2006年创新风暴形成的10个项目，获得该年度1亿美元的投资研发。

而除了“相当维基化”的年度创新风暴外，IBM内部还同时建立了WikiCentral（维基中心），运用Wiki技术让IBM全球知识产权专家与研发人员在在线激荡脑力，加快专利的生成速度：当你把一个创意丢到WikiCentral的相关门类下，全球的研发人员和同时都可以围绕它提出各种致力于完善它的建议和解决方案。它直接穿透了任何一种可能阻碍创新的官僚机制，让群体智慧对商业的推动更加迅速。

下放式的非精英化决策思路、扁平与透明化和大众协作，更重要的，对外界开放的平台，构成了IBM长尾管理智慧中几个重要的原则。

每一段内容，每一个数字都有种热血沸腾的感觉......

希望你也和我一样