三国演义之桃园三结义

    昨日看了三国演义第一集，桃园三结义，对于刘备此人甚为佩服，如下讲述他与众不同之处。

    开篇是国家政权崩坏、时局混乱，董卓掌控帝国上层管理者，指示其走狗爪牙在首都洛阳奸淫掳掠，大肆破坏。朝野内外痛恨董卓者十之八九，由此揭开了一场自下而上的农民反抗、军阀自立、改天换地之争霸乱局。

    且说开局涿鹿郡有两大汉相争，皆是力大无穷、神勇过人，刘备暗暗观察，心下甚是属意二人，心曰：此二人为当世英豪，当结交之。

    待得两位壮士你来我往，打斗将收尾之时，刘备跳将出来，凭借自身武力生生将二人分开，张口就说：二位都是英雄豪杰，今日有幸能见到是刘备幸也，接着就是一顿猛夸，只把两人火气压下，转化为英雄之间的惺惺相惜。

    这两位就是著名的张飞、关羽，张飞是富二代，家有良田、仆从，又做酒肉等赚钱营生，完全不为生活所忧；关羽是憨直的武士，因看不惯豪强欺压百姓怒而杀之，背井离乡逃避追捕；刘备是皇室远亲，祖上风光，现下穷困潦倒，只得以编织为生，但心中素有宏愿，心思活络，眼光长远。

    又有钱又大方的张飞邀请二人去庄内饮酒，席间对不打不相识的关羽甚为亲近，对刘备反而不是很看中。刘备观察后选择了一个很好地切入点，打断两人的谈话，将两人的注意力转移到自己身上。

    刘备如何切入？通过表演。

    纵观三国演义，刘备经常大哭、长叹、装傻、送礼，这都是演戏，通过表演表达情绪、传递情绪、放大情绪、博取关注、减少关注、博取同情、施恩于人。

    这次的表演是长叹。

    张飞、关羽正在商量去投军的事情，刘备突然一声长叹，既完美打断双方的交谈，又先声夺人，激起了张飞的不满。待张飞质问其：大丈夫当提刀立马、立不世之功，何故长叹？刘备酝酿情绪，讲了一个皇亲贵胄流落民间，想驱除奸贼，匡扶汉室，但是又无能为力的忧国忧民形象，调动了关张情绪后，又悲戚痛哭言明那人就是自己。

    这时，关张二人立马觉得刘备形象高大起来，由一个编草席的变身为高高在上的皇亲贵胄，这里，刘备给自己加了一个平台光环。

    在介绍自己居住地时，刘备点出自己住在楼桑村，楼桑村被一个看风水的神话过，言说：楼桑村必有贵人存在。这句话可能是路过的风水相者随口说的，也可能是刘备自己找人宣传的，这不重要，重要的是，这里，刘备给自己加了第二个平台光环。

    介绍完自己的出身后，刘备就具备了领导的资格，毕竟皇亲贵胄天生对平民百姓具有领导权。此时刘备点出二人想法的误区：何必要投靠别人呢，何不自己做一番事业。这里，刘备给自己加了智力光环。

    通过身份碾压、智力引导，刘备彻底掌握了主动权，这时，他开始嚎啕大哭，哭当今世道奸贼窃国，哭自己身为皇亲贵胄空有理想无法实现，哭百姓流离失所无家可归。一番表演引得关张两人感同身受，彻底与他交了心，张飞愿出钱、关羽愿出人，共同支援刘备“驱除奸贼、匡扶汉室”。

    所以，如何做好一个CEO，或者说CEO具备哪些素质？

    1.光环

     出身、口碑、人脉关系都是隐形光环，光环效应从古至今一直未变，大家都崇尚光环、信赖品牌，一定程度上光环甚至会降低人的判断力。

    2.表演

    喜怒哀乐具是表演，所有表演的出发点都是为了利。表演好了可以拉拢人心、掩盖过错、欺上瞒下、引导别人、隐藏自己。表演本质上来说就是欺骗，用情欲、情绪、利益、行为来欺骗别人，下者障目、中者骗心、上者骗情。

    3.能力

    一定要有其出色的地方，或是技能、或是眼界、或是胆魄、或是谋略，需得以能力折服别人。

    4.画饼

    画饼也分高下，下者以利攻心，中者以蓝图攻心、上者以情攻心。