读书：成为PPT高手—从思维开始重塑PPT的能力（4）

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第六章 经典场景PPT思维套路

融资路演PPT套路：

我是谁？做什么？为什么做？谁来做？为什么现在做？投什么钱？回报如何？

美味来得快，黄太吉外卖

第一部分：项目名称+一句话概括，让投资人一下认识你

第二部分：提出问题，找到痛点。模拟用户情景，找到目前哪些问题没有被解决或可以优化

第三部分：解决问题。能解决什么问题，怎样解决问题。列出几大举措，强调平台升级

第四部分：市场分析。去掉中间环节，把产品和消费者直接连接起来

第五部分：产品优势。优于别人的地方，进入壁垒

第六部分：财务规划。融资需求，包括哪些部分，怎么分布的

第七部分：团队介绍。可靠，团队履历

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互联网金融PPT套路

强调严谨性和逻辑性—克制、理性，甚至冷淡：不要轻易改变一个行业的PPT风格。

坚持的原则：尽可能完整地保留辅助信息（容忍大段的辅助性文字或者复杂图表）+所有信息都应该指向某个结论或行为（标题改成某种行为、表格或者图表的标题尽量使用结论，而非名词、要斟酌风险的描述方式）。

版权推进不力—密切关注版权相关制度法规的建设情况，如有进展可考虑增加仓位

金融类PPT三步走：介绍公司强大的实力背景、介绍公司新推出的金融产品、抓住和产品相关的用户人群。

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汇报类PPT套路

所有的沟通都应该围绕观众来展开—不能自嗨，一定要明确想要在我们的工作汇报中听到什么。

个人工作汇报：

回顾工作内容（已经完成工作及成绩，需要简要呈现未完成的工作和目前的进度—用数据呈现）

讲述经验总结（既有自己的工作经验，又有通用性—分享自身经验，可复制和可学习，好口碑）

分析问题（遇到何种困难，是如何分析和解决的，后续还有优化方案—客观诚恳，SCQA模型用起来）

阶段总结（能做事、会思考、有能力，有规划、对自己有要求且上进的好员工—未来工作安排和可预见目标，咨询领导建议）

团队工作汇报还需要加入需要其他职能部门或公司同事配合的部分。同时让同事和领导提前知晓并备注好接下来需要对接的工作。

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项目汇报PPT，针对项目申报、启动、中期和总结的汇报套路

申报阶段（颠覆式套路）：首先讲述对项目和项目环境的初步判断（调研评估结论和数据支撑），其次阐述初步市场调研中发现的突破口（核心问题是一定要做好投入成本和营收情况的合理预估），最后再引出想要申报的项目。

启动阶段（归纳式套路）：首先深入分析目前的市场环境（详细列出数据，让领导清楚地了解项目，并愿意为项目投入更多的支持），其次归纳已有项目资源（让领导了解成本，包括团队、资金、合作方等，对项目有预期，同时补充说明需要哪些支持，让领导可以提前做好协调工作），最后列举项目进度安排（让领导看到你的统筹能力，征询领导意见，展示对他的重视和参与感）。

中期阶段（聚焦式套路）：向领导汇报项目中遇到的问题的解决方案，着重体现你的思考过程。首先，汇报项目整体进度，从资金投入、现阶段营收、工作节奏；团队规划等几个纬度进行汇报。其次，汇报你在这些工作中遇到的问题。然后，针对问题给出多个解决方案，分析利弊，领导喜欢做选择题。下一步，选出自己更青睐的，说明原因，不仅有方案，还有思考。最后，询问领导的意见，让他最终拍板。

总结阶段（复盘式套路）：工作回顾—经验总结—分析问题—下阶段计划。汇报过程中不要强调个人的功过，因为整个项目是团队的功劳。

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产品发布PPT套路

第一阶段：确定发布会的基调（观众人群和产品设定）

需要站在观众立场思考，按照观众比例来调整内容划分：媒体在寻找传播点、合作伙伴更加重视合作模式，曝光和权益、用户最忠诚，也最苛刻，关注产品的每一个细节，但又会严厉指出不足。

仅知道观众的需求是不够的，还需要让观众去接受我们的产品，需要产品拥有一个形象—企业创始人的个人风格，适用于创始人名气很大的情况；企业的文化风格，当一些创始人比较鲜为人知的时候，需要用清晰的企业文化去吸引观众；根据企业的发展阶段为产品塑造形象（开始阶段初心，一定规模说明产品特点的传播，跨纬度跨行业侧重于未来战略发展的输出—宏观规划）。

第二阶段：构思PPT的内容

原则：颠覆型产品先看全貌、改良型产品直击场景、普遍型产品服务于人。

产品发布会要让观众能在后期进行分享，需要我们着重去设置内容的传播点，给观众一个行为暗示。

第三阶段：对产品发布会PPT进行视觉设计

了解发布会的场地，屏幕比例，避免挡住关键信息，PPT页面大小，保证PPT整体风格统一。

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岗位竞聘PPT套路

一般来说，面试前5分钟是面试官注意力最集中的时候，快速进入状态很重要。

第一步，让面试官认识你

自我介绍，个人信息、教育背景和过往的工作量经历等；内部晋升只需要交代清楚自己来自哪个部门、担任什么样职位、具体工作职能是什么；岗位职称评定，关心学历、毕业院校、现阶段的职称、工作年限和工作履历等。

第二步，让面试官记住你

工作业绩（不要只表达结果，更注重过程描述；不只说优点，也要说说自己的缺点和失败的经历—冷静、坚毅、懂得反思且不会轻易被打败的精神，抗压）、亮点展示（区别于其他候选人展示优势部分，独一无二的亮点）及个人荣誉（和岗位相关的荣誉或者含金量高的荣誉）

最后一步，让面试官认可你

认可你的能力（过往工作经历和未来工作的把握）和态度（谦虚自信，把握细节）

知己知彼，百战不殆