【知乎】Vs【得到】竞品分析报告

一．分析目的

1.分析目的：对比了解付费知识型社区“知乎“与“得到”的产品特色与不足；分析两款产品的商业模式、运营策略；绘制产品结构梳理思维导图、；了解产品策略

二．行业概况

1.行业发展现状：

产品1：知乎

（1）企业、产品市场地位：略

（2）企业、产品战略定位： 从slogan不难看出知乎的定位为知识分享以及探索未知。知乎是中文互联网世界里的一个独特的综合知识交流社区，目前在中国没有严格意义上的竞品。知乎通过早期采取的封闭注册制和邀请一些知识大V在社区上答题的策略，初步形成了特有的风格或者调性，并以此区分之前市场上存在的社交类产品

（3）企业、产品营收情况：略

产品2：得到

（1）企业、产品市场地位：略

（2）企业、产品战略定位：通过“自营+自媒体”的内容服务，成为知识付费领域领先的知识服务服务商，知识服务才刚开始，市场空间足够大，随着消费升级，用户对精品内容付费的习惯逐渐养成。打造国内中文付费只是问答型产品的top级产品

（3）企业、产品营收情况：略

三．产品策略

产品1：

（1）产品定位以及目标：知乎的定位是综合知识分享平台。初始期，知乎的定位是互联网行业问答社区。它选择互联网行业问答这一细分市场，逐步成为了今天的综合知识分享平台。知乎定位于互联网问答，由于80后、90后、00后都是互联网的深度用户；同时，由于互联网行业的火爆发展，互联网从业人员的剧增，都在客观上帮助了知乎的成长

（2）目标用户以及特征：

①在某一领域比较专业，希望通过分享知识获得满足感的人群

②利用碎片时间快速学习知识的大学生和白领

③利用知乎平台进行宣传和引流的营销号、品牌机构号

产品2：

（1）产品定位以及目标：得到从早期的单纯基于图文+音频的知识服务产品，发展到如今有多种知识产品、搜索、电商、直播，有社交沉淀的学习小组，有编辑精选、算法推荐的一个内容+工具+社群+电商的多样化产品形态的高频知识服务平台

（2）目标用户以及特征：

①想充电的上班族：为了职场的发展，薪资的提升，和深造自己的职场生存技巧，希望更便捷、高效地获取优质的内容的需求

②开车、中产一族：这部分用户时间充裕，消费能力更高，对于高质量的商业财经资讯、传统文学内容有较高的要求及需求。

③对学习很有热情的部分在校学生： 为了将来参加社会工作，希望利用碎片化时间深度学习，提升社会竞争力和规划职业方面的需求

四.产品结构

1.信息结构：

产品1：