短视频电商平台的流量货币化率

通过对内容社区的流量规模+流量货币化率的估算，可以得出对应的商业化即变现能力，如电商GMV，广告收入规模。

货币化率 Take Rate

货币化率（Take Rate，TR）是电商平台报表指标而非业务指标，是广告收入/GMV的结果。在实际平台运营过程中，电商平台更看重的是GMV和广告收入的绝对值而非比例，更多会站在商业化收入视角对广告收入进行拆解，即：

广告收入=PV * PVR * ECPM

其中PV指流量供给，即平台浏览量，流量的增长依赖于用户数量的增长和使用时长的提升；PVR指广告售出率，即广告密度，通常取决于广告坑位以及广告主的数量；ECPM指单次流量价值，主要取决于广告主的出价意愿和竞价深度，由平台内广告主数量、商家结构、品类结构、以及平台的营销服务能力等多重因素共同影响。平台会根据三个要素各自的成长空间进行广告产品端、商家端、用户端的优化，从而提升整体广告收入水平。

我们进一步由这一拆解公式推导TR的展开式：

 

因此展开来看，TR的数值结果受到平台端商业化发展程度（对应PVR）、商家（广告主）出价意愿（对应ECPM、客单价）、用户端消费体验带来的下单支付意愿（对应点击率、转化率）等因素的影响。