拼多多海外版Temu商业模式分析

拼多多于2022 年 9 月在美国上线跨境平台 Temu，发布仅2个月就成为北美下载量最高的应用程序，持续霸榜。

这篇文章帮你快速了解下Temu：

• 商业模式如何
• 竞争情况如何
• 有哪些优势和挑战
• 后期业务如何发展

一、Temu商业模式

Temu平台拥有对商品的最终定价权，通过商品销售获取收入，商品成本包括进货成本、履约费用（快递物流）、营销支出（广告投放及平台补贴）。

• Temu 采用商家供货的类自营模式，商家仅负责供货， 其他定价、销售、履约、售后均由平台负责
• 平台定位在于极致性价比，核心类目服装、日用品分别对标 SHEIN、亚马逊均存在明显比价优势
• 营销推广环节，Temu 通过公域平台内容型推广、广告投放、联盟营销 等多渠道广泛引流获客
• 履约环节，Temu 采用国内统一仓配、海外跨境直 邮的配送模式，并在头程运输环节与极兔达成深度合作

1、运营模式

Temu运营逻辑更类似于 “ 托管 ” 模式：TEMU 是全局唯一的管控者，掌握着选品、定价、上架销售等核心权力， TEMU 卖家在网页上有自己的店铺，实际角色却只是产品的供货商。