网络营销笔记3

一、结合实际谈谈我国企业开展网络营销的必要性和可能性。

必要性： 随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的新兴市场。在世界经济多极化，区域化，一体化和国际贸易自由化的今天，任何公司想在激烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势，都不得不加入。
与此同时"随着网络技术和电子商务的发展"其对传统的企业的组织形式，管理模式，经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网络中有许多不确定的因素，但是企业界与学界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力，更有广泛适用性的发展方向可能性。
可能性： 网络环境初步具备。在国内的发展来看:目前我国已建成四大互联网络:即中国科学技术信息网；中国全国计算机互联网；中国教育和科研网和中国金桥信息网。这些网络都面向公众提供商业服务!随着我国加大信息产业投入政策的逐渐落实，网络营销在我国的发展速度将是惊人的！
中国有广阔而优良的潜在市场。据中国互联网信息中心（CNNIC）统计，数量众多且每年成倍数增长的互联网访问者是保险网络营销的潜在目标市场!这一目标市场的特点是。首先:上网用户中大专以上学历比例较大。由于文化素质相对较高他们对在互联网上所提供的商品及公司信息理解相对容易! 其次上网用户这一群体平均收入较高:为他们上网购买商品提供了经济基础!再次从这一群体年龄结构来看青年人占大多数。他们的观念新，乐意上网选购商品。

二、结合实际谈谈你对目前“网红”的认知。

网红是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而走红的人。他们的走红大多因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想、品味以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网红”。
“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。网红可以按领域和时间分为多类。其中，我对早期网红的印象是往往具有异于常人的能力。有些在小众范围内流行。那时，网络歌手最先出现，这些人往往把自己用软件制作的歌曲上传至网络，通过社交媒体和网站疯狂传播。然后就是某综艺语出惊人的搞怪达人。呈现出较强的年龄分层，往往有代表作品。随短视频的兴起，自媒体风口的到来。大量人涌入，网红渐渐成为一种流水化的产品。伴随各种梗层出不穷，视频同质化现象严重，抄袭，洗稿成风。
目前，有些人为红不择手段，通过挑起争端，制造矛盾事件，发表不良引战言论，标新立异，搞擦边球，满足部分群体低俗，不良嗜好，等手段获取粉丝和热度。严重污染网络环境，危害青少年身心健康。相关部门责令多个平台整改，查封大量低俗，媚俗网红。

三、试分析小米手机的营销策略（从产品、价格、渠道、促销方面）。

1.产品策略：
产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。定位于发烧友手机坚持〝为发烧而生〞设计理念的小米手机在产品策略中将自己定位于高性能的发烧级智能手机，它将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品中，超高的性价比也使小米手机成为当年最值得期待手机。采纳〝发烧〞用户参与的模式让〝发烧〞用户参与的研发模式是小米手机的一大特色，通过论坛等直观交流方式收集用户建议，这不单方便宽敞米粉能够依照自己的喜好设定自己的手机。
与此同时，能及时满足客户对MIUI系统的需求，改进了自己的不足之处，做到让客户中意小米手机。依照用户需求改进自己产品，为用户提供更为合适的产品的研发理念尽管简单直观,但却为小米手机制造了半小时销售10万台的惊人成效,同时更是在其口碑传播过程中起到了决定性的作用。硬件配置超越了同价位手机配置中国的消费者追求物美价廉的消费特点。
2.价格策略：
渗透定价2020年8月小米科技推出价格为1999元的小米手机，小米手机的低价吸引了专门多顾客，让其在国内手机市场中获得了长期稳固的地位。小米手机的微薄的利益也让其他的竞争者效仿不了，从而也增强了小米手机自身的市场竞争力。2000元不到的手机价格让一样的上班族都能够同意，从小米手机第一次在网上销售被一抢而空的状况就更说明了小米手机的高性价比对消费者的诱惑力，这也为小米手机提高市场占有率有专门大的优势。心理定价策略。
小米手机在一定程度上运用了心理定价策略，通过细致的市场调研并合理的运用了多种新产品定价策略最终将小米手机1定价为1999元，〝1999〞尽管与〝2000〞只相差1，然而在顾客心理上会认为价格低、廉价，〝1999〞也更加易于同意。实践证明那个价格发挥了其应有的作用。
3.渠道策略：
从〝全线上售卖〞模式到补课线下市场小米手机目前的销售采纳能吸引年轻顾客的爱好的网络销售方式，如此全线上销售模式摒弃了传统手机行业因门店、产品转手等因素致使手机附加成本攀升，也有效的减少了中间环节对利润的削减，为小米手机提供渠道的同时也具有调查、服务、咨询的功能，大大降低了小米手机的营销费用，强化了自身的品牌阻碍力。物流和库存由凡客支持，也为小米手机节约了成本。
到了2021年小米赖以为生的〝云端〞市场差不多带不动消费群体，纵观小米的2021下半年到2021年上半年，是一个对所谓〝传统〞的补课过程。不管是线下店铺的开设依旧邀请代言人，连苹果三星如此的国际大厂也一直尝试中国市场的本土化，小米想要一直在互联网的〝云端〞也是不实际的。
4.促销策略：
小米手机在正式公布前，小米团队通过雷军的微博与关注小米的人群进行交流和互动，从中了解了大伙儿的需求，同时通过IT界名人的微博充分为小米手机的公布造势。除此之外，小米还通过实行一些优待政策如网上积分促销、折扣促销等手段稳固客户群体，为其旗下的软件和电子产品拉拢客户群体。通过同网络运营商的合作建立一个合作共赢的体系，例如与中国联通达成了协议，一起出售小米合约机，合约打算推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式。
企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等多种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们对产品的注意和爱好，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的策略称之为促销策略。