在移动互联网时代,手机APP成为最主要的营销工具,如今APP制作成本低廉,与APP的制作成本大幅度对应的则是APP拉新成本的高涨,从几毛钱到十几块,特别是前几年互联网金融平台的巨额投入,大幅度提升了行业成本。
烧钱抢用户已经成为众多企业不可承受的痛,如何降低APP获客成本,实现流量爆发式增长?让我们回到最初的目的:APP拉新获客。难道除了大面积投广告曝光、做竞价、烧钱补贴用户,就没有其他的渠道了么?答案当然是否定的,移动互联网时代,自有其规则。
1、内容营销
没有良好的内容做承接,大面积的补贴拉来的“占便宜”用户,活动过后很容易成为沉默用户。而内容营销,就是通过内容,形成吸引用户主动参与的平台。
2、社群营销
物以类聚人以群分,在移动互联网时代更是如此。以社群互动的形式,可以大幅度降低用户的心理门槛,而且在社群中,新加入的粉丝更容易形成从众心理。
3、个人IP
当人们无法判读对错的时候,跟着值得信赖的人的选择一定不会错,这就是品牌力、也是明星效应。在人以群分的时代,每个细分的领域都会逐步诞生KOL(意见领袖)。
4、分销系统
大众的无聊程度远远超过想象,同时对于赚钱的态度狂热不是毋庸置疑的。微商不过借助手机沟通的渠道,就刷爆了大家的朋友圈,比微商更加规范、更加容易传播、更正规、更容易赚钱的分销系统,成为很多互联网创业项目秘密武器就可以理解了。
5、诱饵裂变
是否经常看到各种消息:“邀请一次价格降低10快”、“邀请5人参加你可以免费”等等,只要设置好的诱饵,找到种子用户群,这些就是基于精准用户的裂变传播。
“APP邀请注册有奖”免填邀请码
问题描述:
类似“APP邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动,是APP的重要推广手段之一,在百度以“APP邀请注册有奖”为关键字搜索,可以搜索到了近600多万条结果。但这种活动,通常因为用户懒得输入邀请码而夭折:造成邀请者得不到奖励,从而损伤了邀请的积极性,直接导致“邀请有奖”活动的链条断裂,活动效果大打折扣,市场推广人员的积极性受到挫伤。
问题解决:
采用Shareinstall的方案,可以把用户邀请码参数直接“安装”到APP中,免得用户再输入邀请码,有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。
诱饵裂变之后,后期可以增加活动体系、领奖流程等,多次导流,这也是目前非常主流的一种APP获客手段。