独立站烧钱背后：Facebook 广告转化率策略的神秘“致胜法则”

Facebook广告作为大部分零售独立站的主要“烧钱”渠道，投放策略的决策往往比日常操作技巧更为重要。

之前出海笔记分享过关于在我们烧了一年广告预算后，对人群定位的总结

这次在另外一个项目上再次印证了我们的推断。

省流：直接告诉你们结论：

时代进步了，也可以说是FB逼我们做的选择：
只要是以投转化为目标的广告，都适用开启Advantage+ Audience！
其实国外油管某大神的分享也讲了这个点，但我不太相信老外，毕竟老外喜欢胡扯，所以自己也顺便进行了一个测试：
关于人群定位，通常我们会有三种设置，所以这次我们测试3个广告组如下：

1 Original audience - Detailed Targeting

——手动选择细分人群

原始受众模式：选兴趣，爱好等

当我们目标设置为转化为目标的时候，Advantage Detailed Targeting会自动打开不能关闭，换言之，所以除了我们自己的定义受众外，但系统算法还是会自行拓展人群。（换言之，他还是会触达你所选择的兴趣以外的人群，前提是你预算够）当我切换到原始受众，系统会提示，你的CPA会最高可能会贵33%，实际上是不是呢？我们后面统计结果说。

那这时候其实你就可以像以前那样去设置“精准人群”

2 Lookalike Audiences相似受众

灰度测试：另一说法有部分账号当我们目标设置为转化为目标的时候，Advantage Detailed Targeting会自动打开不能关闭。但我的老账号目前还是能关闭，但有一种说法是实际上后台还是偷偷帮你拓展受众，这个可能的有点随机性……
 

3 Advantage+ Audience

不加限制让算法模型自己找人群

基于上面的定位，我给的预算和版位保持一致，减少变量

1000 USD/day
 

跑了一个月的结果，总共花了约30000 USD

得出的结论是：

不加限制的Advantage+ Audience是跑得最好的，

但“原始受众的手动挡”和A+A (Advantage+ Audience不限制)结果比较接近，

出乎所料的反而我们过去引以为豪的LAL（相似受众+精准定位）表现最差

以上，欢迎各位独立站操盘手留言探讨。

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