承诺专注主业经营十年

承诺专注主业经营十年

　　“我们现阶段只做服装，我给出的承诺是10年。”周成建在ME＆CITY品牌发布会上表示。发布会盛大瑰丽，与会者纷纷咋舌。一位服装行业资深人士对记者表示，这个品牌发布会是国内企业中做得相当好的。“特别是请的模特儿，一看就很上档次。”

　　截至2008年一季度末，美邦拥有284家直营店、1927家加盟店，年设计产品品种超过3000种，2007年销售额达到31.5亿元，是国内服装零售业公认的休闲服龙头企业。而对于独立运作的新品牌ME＆CITY，周成建大胆给出了年复合增长率30%的估计。

　　目标直指国外服装巨头ZARA和H＆M，美特斯邦威的牛自有道理：截至今年一季度末，公司已在全国拥有专卖店铺2211家，ZARA国内版图望尘莫及，而经过募资的新一轮网络和大店并举，营销网络将在质和量上同步提升。据预测，待项目建成投入运营后，年销售量将增加1110万件，占到公司2007年销售量的20.83%。

　　快！速度是时尚产业的生命线，这一点已普遍被业内认同。周成建表示，公司需要以最快的速度满足消费者的需求，服装营销上要尤其注重“消费体验+文化体验”的双效力量。越是贴近消费者的服装营销模式就越能持久，并且产品也不再是单一质量的比拼，而是综合质量的较量。资源集约化和管理精致化的时代已经到来，因此动态地挖掘上下游供应链的价值尤显重要。

　　美邦对管控效率高度重视，本次募集资金的一部分用于信息化建设。

　　是裁缝，但又不止是一个裁缝而已，周成建的“轻资产模式”广受业内人推崇。与大多数国内服装企业不同，美特斯邦威并没有自己的生产加工工厂，所有服装生产均采取外包模式，而公司主抓服装设计、品牌建设和最终的营销终端。这种生产外包模式在一定程度上为公司抵御了当前纺织行业面临的成本压力，因此美邦的产品毛利率比大部分服装企业要高上一筹，固定资产比重也相当低，因此抵御风险能力相对较强。

　　但股权结构相对单一，是否会一家独大，乃至影响广大小股东的切身利益？周成建坦言：“股权结构在1995年就形成了，今天培训的时候深交所的人告诉我，上市前，钱全是你的，上市后就都是人家的了。”话虽如此，周成建和女儿胡佳佳共计持有美邦6亿股，此次发行7000万股，绝对控股仍在周氏父女手中。

　　对于时下流行的多元化经营，周成建显然不感兴趣。“我热爱服装行业，而且只会做服装，也许是不够聪明吧。如果说给这个承诺一个期限的话，我想会是10年。”

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