软件外包企业应该从营销的泥泞中，回到代码工的正道

 一个做项目的公司怎么生存，提起做项目的公司，大家都知道，吃的是青春饭，一个项目结束了，客户也结束了，没有任何自己的核心产品，很多企业都认为，一个企业如果没有自己的产品，那么一旦团队人员出现流动的话，那么这个企业的本身的核心价值就不存在了，这个是很软件外包企业遇到的问题，甚至是很多为客户提供软件技术服务公司的最大痛苦，很多公司在经历了2-3轮的人员变动后，主管，彻底失去培养自己技术人员的信心，因为，员工在培养初期与学有所成的态度变化，是企业主管，彻夜未眠的触发点，完全从招聘途径过来的员工，小企业成本难以控制，就这样，又让企业主管失眠数个日夜，比以前跟呕心沥血，经过这样的迭代后，企业主管，得出了一结论，尽量不做技术这块，只做营销这块，项目机会把握好，然后将这些头疼或者烫手的事交给别人来做，从此企业慢慢走上了一条与技术无关的道路，做为一家做项目的公司，却没有自己的技术队伍，是多么可怕的事，对客户，对企业都是很可怕的，因为企业又被推到与产品本身无关的领域，技术企业并不善长关系，或者关系这个东西，是有很多固定、已有的群体，要突破这个限制是需要付出更大的努力。特别是在中国，很多营销，需要社会关系来完成，从订单的开始，到订单的结束，在一个地区，你会被当地土著的啥都不懂营销人员打的片甲不留，到死如果，你还没有想明白是什么的话，那么你估计不适合做营销了。技术公司优势在解决技术问题，协调技术人员，留住技术人才，培养技术人才。企业的存在的是为了解决客户一个让客户头疼不已的问题，你如果把他轻松解决好了，那么客户是非常愿意为你带来RMB的回报的。一样，做一个家做软件外包的公司，或者做项目的公司，应该专注自己的服务的提升，持续服务能力的提升，服务能力的提升，实际也是一个公司内部精于项目开发，专注技术问题的解决的持续研究期间，大量实战经验的积蓄，公司形成了分工明确的专业人才，以及相互之间的专业配合日益默契，而持续服务能力的提升，意味，公司需要为自己的技术人才的培养，提供一条可行的培训、成长的途径，如何找到新人，如何培训新人进去实战，如何让新人在多重压力之下凤凰涅槃，成为公司得力的员工，并保持员工的持续激情。这些工作是很多非软件外包公司所头疼的，觉得是累活，辛苦活，巴不得，直接找人做的，当然，这个需要有个合适的价格。就像很多公司，会设立营销部门，设立技术部门，设立人力部门，那么专业为客户所有软件问题的软件外包公司，如果把整个市场比作一家叫A的公司，那么A的技术部，就是现在全中国漫天遍野的软件外包公司。如果一个做技术的软件外包公司不再关注技术了，不再精于技术力量的培养的话，那么这个公司必将限于与网站建设公司一样的尴尬的局面，拼命的为营销而营销，在价格战上打的风生水起。所以，我认为，我们应该做好技术关上下功夫，如何培养技术人才，如何留住人才，如何全面提升公司的服务能力，持续的服务能力的提升，而不是进入到一个与自己完全陌生的领域，放弃，自己的优势领域。抬起双脚，从试图做营销的泥泞走出来吧，重回代码工的环境，因为，这样我们才能体现最大的价值与乐趣。当你专注当一个快乐的代码工时，客户的橄榄枝就慢慢向你抛来，不需要使劲的与客户，好话，好烟，好酒伺候，你只要把你的代码写好就可以了。