对于今天项目报价问题的一些思考

郁闷的时间段已经过去，现在可以回头冷静考虑一下今天的项目报价到底问题出在哪里，为什么会和LB出现分歧？！

2人月成本的项目，预计的收入为6.5人月，incoming无可厚非，时间相当宽裕，完全可以轻松完成项目拿钱。为什么LB没有满意？反而还有意见。意见的重点是合同的执行方式，此次项目完全是卖人，按实际人月收费，老板对此方式不满意。很好，不满意的根源找到了。为什么对这个方式不满意？经过考虑，是只可能是客户告诉我的预算可能并不是实际报批的预算。也就是说，是一份有水分的预算。LB同志很可能通过其他渠道或者直接打探，知道了客户的真实预算金额。（那他为啥不早告诉我？。。。理由很明显嘛，大哥！）因此，即便是一个很有诱惑力的项目，我看到的只是表象，他看到的是本质。在没有预算保证的情况下，按人月收费不是最好的方式，存在风险。风险是LB不愿意看到的，特别是在目前的大趋势下。

因此，从这点出发，我站错队了，所以被K理所当然。

吸取的教训，需要从多个方向确认客户的信息，只有确认确认再确认的情况下，才能决定自己的行动。事缓而圆！

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