sap进阶系列(20)：第一篇：财务总览之管理会计计划（损益计划）(2)

2.9.3   价格预测

完成了销售量计划，下一步是制定价格预测。价格预测不光包括产品售价的预测，还包括类似产品销售税金及附加，产品销售折扣和折让，佣金，手续费等等和销售直接相关的费率预测。影响价格预测的因素有很多，其中包括：<1> 政府部门对产品的限价，<2> 公司定价策略，<3> 产品历史价格，<4> 未来市场预期 等等。价格预测包含的软性因素太多，因此不是能由系统自动产生的。在SAP中主要提供了一些支持价格预测的工具：

2.9.3.1             销售和分销模块定价数据

销售和分销模块在日常工作和流程控制中，会设定定价策略（Pricing procedure）。

比如各种产品对各类客户基本售价是多少，销售员有多大的折扣权限等等，计划部门可以通过执行定价报表采集这些现行和历史的定价数据支持价格预测。

2.9.3.2             管理会计模块计算的实际价格

上文中提到实际数据的接收和处理是销售量计划的重要基础，同样的道理也适用价格预测。运用管理会计－获利能力分析，我们可以计算出各细分市场的历史价格，据此预测未来价格。

2.9.3.3             多版本预测

事实上虽然我们将销售量计划和价格预测作为前后两个步骤，但是众所周知，价格是影响销量的重大因素。同时销售量又会影响到产品成本，我们将在下文介绍产品成本的计划。

因此这些步骤是互动的。我们可以运用系统中多个预算版本的概念，制定几种定价策略或几种价格预测保存在不同的预算版本中，随后分别进行预算，模拟出不同的结果，从而支持产品定价这个重要的决策。

2.9.3.4             细分市场定价

这主要有两方面的含义。第一，不同的细分市场可以区别定价，比如同样规格的袋装水泥，在北京市场和安徽市场的价格不同，对于不同的经销商折扣也不同。第二，定价可以在不同的细分层次上。

总之，在本步骤中，计划部门需要就产品售价，税金比例，折扣率，佣金率，手续费比例等内容作出预测，并按不同的市场细分输入系统。系统可以自动对相应的细分市场销售量进行估价，从而得出销售收入和上述销售相关费用的预算。

 

2.9.4   产品标准成本计算

完成了销售收入和相关销售费用的预算后，接下来我们将关注产品销售成本的预算。在图6中我们看到，上文中的销售量计划是在SAP的获利能力分析模块中实现的。

如图6所示，产品的整个生产过程其实也正是产品成本累积的过程。

图6 产品标准成本

在计划阶段，我们将根据标准的主配方在计划的生产量下分析并计算出产品的标准成本。参见产品成本章节.

完成产品标准成本的计算，结合销售量计划，我们就得到了产品销售成本的预算。

 

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