我的地盘，你做主！

那个表达力较差的销售员一开始业绩平平，但时间久了，却与客户结下了深厚的感情，在客户的全力配合下，市场综合质态与销售业绩均名列前茅。认认真真的做好该做的事情。能说会道的销售员一开始回款率、经销商的反应和任务执行情况都不错，但时间一长客户关系反而出现恶化。        这类销售人员因沟通能力强，善于发展与客户的私人关系，常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己能力强

销售管理，一个领导的好与否会直接影响您的所有下属员工，正所谓牵一发而动全身啊. 自我管理能力，以身作侧。想要管理好别人前先把自己管理好咯，管理界曾有句名言也是古训：己所不欲，勿施于人。当好一个将军必应以身作则，言教不如身教。     销售目标的设定。作为一个销售经理还得学会销售目标的设定，目标设定想必大家都会想起：定高者居中，定中者居低，定低者则无。目标的设定不是好高骛远，而是根据其合理能力要求

全球化的压力为所有人创造了一个竞争激烈的环境。因此，许多客户没有时间完成他们自己的工作，更不必说了解你的产品类别了。认为客户会有足够的时间去变成他们所购买商品的主题专家是荒唐的想法，这是仍有大量国外销售的需求的原因所在。许多学者指出，因为互联网，客户更加见多识广并且利用这个事实建立了一种将销售资源从国外转移到国内的情况。然而，尽管客户确实通过他们的指尖获得了信息，但是互联网创造了甚至让国外销售变得

为什么那么多人说管理是一门大学问？很多人把管理当成艺术，所以对于管理当然就是一门大学问啦，这里就来说说销售管理，做销售管理，管理者必须具备一些高超的素质和踏雪无痕的技巧才能胜任，才能驭人自如。怎么才能掌握这些技巧呢，在科技高速发展的时代里，我们可以利用销售管理软件来帮助实现。         企业会有许多分公司，分公司独立掌握人、财、物权力，管理得当将给企业带来很好的效益，然而管理不当就是最