研究报告 | “洗剪吹”市场逆势增长，黑马突围捷登三大电商平台销量榜首

对于颜值即正义的90后、00后，脱发、掉发已成人生困扰，除了关注膳食滋补以及高奢洗护外，对于美发工具更是需要面面俱到，不放过每一个死角：

在疫情期间特殊政策下，人们也在以不同方式改变自己。美发电器逆势增长，与疫情期间人们被抑制的爱美需求、不断提升的健康观念有很大关系。“宅家”成为常态化，人们对美好头发与颜值更加向往。对于头发美的追求不再依赖于专业发廊，更多的需要DIY自己动手，因此对美发工具的追求也有所改变：护发产品、美发工具等品类持续热销。而在这背后，则是中国家电市场迎来消费升级，美发电器成为一种趋势，受到年轻群体追捧。

除了造型工具受到追捧外，美发电器行业呈现以下三大特点：

• 特点一：消费者对健康需求和健康生活观念愈加重视；
• 特点二：美发设备越来越趋于专业化，不同功效的细分赛道出现分化；
• 特点三：线上销售持续火热，抖音成新晋卖货渠道，吹风机零售额达4.9亿，占线上销量份额的26.7%。

根据数说故事《2022年美发小家电行业趋势报告》也发现：在2022年Q1多点疫情反扑环境下，居家理发需求暴涨，理发器品类声量与去年Q1同比增长868%，呈快速增长态势；同时，由于秋冬季节“干枯毛躁”问题凸显，对于吹风机的护理需求也不断攀升。

正值秋冬季，为此数说故事发布小家电行业分析报告《2022美发小家电行业趋势报告》，从品类、产品、营销出发，挖掘美发小家电行业的新趋势，并对行业传统与新锐品牌做出分析，致力于发现下一个心智窗口期，在行业激烈竞争中提前布局，赢得先机。整份报告有洞察、有策略、有案例，非常值得美发小家电品牌方阅读参考。

---

报告内容抢先get：

秋冬“毛发焦虑”在美发人群中表现得淋漓尽致：“掉发脱发”、“干枯毛躁”在年底秋冬换季迎来高峰点，随着生活方式的改变，脱发现象出现年轻化的趋势。同时，消费升级，人们对美发产品的要求也在不断提高，美发人群越来越倾向于美发产品让头发护理向着更健康、高效转变。

“戴森创新千万条，数码马达第一条”，高端“贵妇”戴森近两年的声量仍独占鳌头，甚至一年比一年要好；同时值得关注的是，徕芬新势力正悄然突围，2022年声量同比增长932%，天猫、京东、抖音线上销量捷登TOP1，以黑马之势开启小家电市场的新蓝海。

在发型上，有需求就会有市场。品牌是如何在这个“寒冬”抢占年轻市场，抓住年轻人的“钱袋子”？到底什么样的产品才能抓住年轻消费者？以戴森为例，强大的产品力是品牌溢价的基础。从产品创新、口碑效应、体验式营销到内容营销，可谓将「经典」和「时尚」完美结合。戴森的创始人詹姆斯·戴森曾说过：“我从不相信伟大的营销活动可以取代伟大的产品。”戴森可谓小家电界的“苹果”，以产品为出发点去塑造品牌，以产品力为核心竞争力攻打市场。

 

以戴森布局内容营销赛道为例，戴森2022年美发电器的全年呈犬牙式走势。线上大渗透+去中心化传播，通过微博、小红书、抖音等社媒平台寻找KOL和KOC向下渗透，并注重多种形式的内容跨界合作种草，不断强化品牌与消费者之间情感联系，让品牌逐渐成为节日送礼、平台大促抽奖的高端礼品代名词。

获取完整版《2022年美发小家电行业趋势报告》​​​​​​​

 

相对于戴森，徕芬在布局内容营销渠道时则大相径庭，作为年轻新锐品牌，徕芬是懂年轻人的，整体以线上布局为主，主打集中式的“爆火”，以微博作为“品牌放大器”，借力明星效应，创造热门话题，宣发新品发布；同时，把抖音作为“安利拔草地”，配合一线网红直播带货，迅速冲刺年底业绩。除了抖音直播外，徕芬在抖音短视频领域也大放异彩，从煽情短剧、科幻短片、生活萌宠到情感类动漫，风格多变且创意非凡，互动量最高的视频达900多万，狠狠掌握了年轻群体的流量密码。

戴森一系列的营收活动，可以透视戴森更加注重潜移默化的口碑，把场景式营销准确拿捏：“人们不再是为简单的吹风机买单，更多的是在为一种生活方式买单。”而徕芬则更加注重营销，抓住价格敏感性人群的特性“对标戴森”，通过线上“病毒式”引爆传播。

在戴森和徕芬两个案例中，数说故事基于美发小家电行业逆势增长的态势，总结了2022年小家电行业关于消费人群、产品爆款属性、商品波动周期、行业环境等行业趋势新洞察，给出了应对策略，助力小家电品牌快速找准定位，抓住机遇，乘胜追击。

以上节选内容来自

《2022美发小家电行业趋势报告》