央国政军

（1）市场

中国三块市场：

1、央国政军：IT支出大，但相信根红苗正政治可靠，要求私有化安装、大规模定制开发

2、互联网电子商务：自己研发自己用，也不对外卖

3、其他：按区域、按客户规模、按行业、按领域，分割成豆腐块。谁也做不大，谁也死不了

（2）央国政军的业务需求

央国政军的发展趋势特别明显，那就是大集中：

1、政务：IT决策权、预算权、建设权，从中国广阔的3000个县、680个市，集中到30个省会的厅级，甚至集中到中央部委级。这个销售触达难度、决策链高度、IT平台要求度，很高很高

2、央国企：自从2015年以来，混改，央企大量并购重组地方优秀国企和民企，原本属于地方国企的IT决策权、预算权、建设权，被集中到了央企总部。而央企总部大多集中在北京。这个销售触达难度、决策链高度、IT平台要求度，很高很高

（3）央国政军的IT应用需求

他们对于IT应用需求也非常明确，除了各自业务处理软件以外，主要就是大集中管控系统：

1、统一财务管控：尤其以财务共享中心为主要需求

2、统一人力管控：尤其以人事管理、组织管理与组织发展、假勤与薪资核算、绩效管理为主要需求

3、统一协同管控：主要以多渠道通信工具、审批工作流引擎、项目管控工具为主要需求

4、统一数据管控：主要以主数据平台、数据仓库、可视化报表图表工具为主要需求

（4）央国政军的IT平台需求

他们对于IT平台需求也非常明确：

1、私有化部署

2、可支撑全国大集中或省级大集中

3、可大规模定制开发：如集成开发、扩展开发、报表开发...

（5）央国政军的IT技术需求

他们需要的IT技术也非常明确：

1、国产化技术：这是政治正确

2、新技术：如私有云、大数据平台、人工智能、区块链...。本来他们也没这个需求，但是都要求出十四五数字化转型规划，没办法啊

（6）央国政军的IT服务需求

央国政军对于IT服务非常非常要求高：

1、IT咨询

2、系统解决方案：这里需要被集成许多供应商的产品

3、项目总包管理：这里需要协调拧合推进很多供应商

4、实施：这里需要协调拧合推进很多供应商

5、培训认证

6、集成开发和定制开发：这里需要整合集成很多供应商的系统

7、数据管理：数据清洗修正、数据升级、数据迁移与归档、数据导入导出...

8、驻场服务经理、主动定期巡检运维

就连SAP面对这个央国政军市场无法自己直接销售客户、直接交付服务，只能采取被集成、卖产品给系统解决方案商。

系统解决方案商有很多种：

1、国际知名巨头：如IBM、埃森哲、德勤

2、国内知名巨头：如中国系统集成百强

3、国内云巨头：如阿里云、腾讯云、华为云

4、嫡系科技公司：根红苗正政治可靠的自己家的科技公司