再说说微软为什么会转型成功

（1）软件时代

软件时代的微软真的是大杀四方。

凭借以下三家马车组合、大杀四方：

1、客户端开发语言：VB/PB（Sybase公司出品）/Delphi（Borland公司出品），（必须基于Windows客户端才能运行）

2、客户端操作系统：Windows

3、服务器端数据库：SQLServer（最初与Sybase合作开发）（必须基于Windows Server才能运行）

4、服务器端操作系统：Windows Server

VB/SQLServer/Windows Server都是通用系统基础设施软件，标品。

我也挺赞叹微软的产品用户体验，不用怎么实施和培训，安装容易、使用操作容易。

（2）互联网（Web技术）时代

1995年，正是微软最火的时候，Windows95发布、最经典的SQLServer6.0发布、Windows NT成熟可用了，大杀器组合完毕。

但1995年也是微软噩梦的开始，因为那一年，互联网时代来了，资讯门户雅虎成立、电子商务Amazon成立。

它们都有庞大的开发团队，但是对不起，它们不是做IT卖IT，它们是给自己做IT，它们的商业模式是：羊毛出在狗身上。

不仅商业模式不一样，而且使用的技术也都不一样。因为这些互联网公司面对的不是一个企业的员工用户和客户，而是全球的用户，这连接数是海量的：

1、客户端开发语言：HTML/CSS/JavaScript/XML，全是国际通用标准，不是类似VB/PB/Delphi这样专属公司的开发语言

2、服务器端开发语言：Java、PHP、Python等，全是跨服务器操作系统的，不用锁定Windows Server

3、客户端操作系统：应用不再基于桌面操作系统，而是基于浏览器容器，而浏览器可以跨各种操作系统

4、服务器端中间件：跨操作系统的商业中间件，后来有了免费开源的跨操作系统的中间件

5、服务器端数据库：免费开源的跨操作系统的MySQL

6、服务器端操作系统：免费开源的Linux

所以，盖茨自任首席架构师，搞：C#开发语言+.NET平台+什么中间件+SQLServer数据库+Windows Server，这套组合仍然对抗不了我上述那套免费、开源、跨操作系统的技术。在遭遇了Vista客户端操作系统发布失败之后，2009年，这个移动互联网爆发的起点之年，盖茨退位。

（3）移动互联网（App）时代

2009年，盖茨的多年好战友鲍尔默接棒，率领微软迎接移动互联网时代。

微软重新研发了适用于智能手机的操作系统。但商业模式变了。因为其他两大竞争对手：Google的Android是免费开源的，苹果的iOS是随硬件免费发布免费升级的。都不收钱。

微软懵了，这怎么挣钱？而Google和Apple都是再一次羊毛出在狗身上：Google有自己的互联网广告业务，Apple有自己的智能手机硬件业务。

微软有的是人才和现金流，那就两条战线同时出击。在互联网广告方面，微软在2009年也搞了bing搜索；在智能手机硬件方面，鲍尔默在2013年也收购了NOKIA。

有人说，微软被盖茨搞.NET战略和Vista战略拖时间了，鲍尔默在移动互联网时代搞晚了，所以没机会了。

我倒不这么看。大家想啊：微信和小米都是2011年才推出的。鲍尔默在2013年收购智能手机硬件，真的时间晚吗？

但微软的董事会认为晚了。好吧，那就算晚了吧。2013年，鲍尔默退位。

我想作为马后炮再问一下大家：微软该不该开展智能硬件业务？微软该不该在2013年开展智能硬件业务？微软该不该收购NOKIA？

针对这三个问题，大家的分别对应的三个答案是什么？

（4）云计算时代

2014年2月4日，萨提亚纳德拉上台。既然微软董事会认为微软搞移动互联网搞晚了，或者说微软就根本不适合搞移动互联网，那萨提亚就选择了搞云计算。

毕竟，从SQLServer+Windows Server组合开始，微软已经从Windows+Office to C商业模式，开始转向to B商业模式。

微软既然在to C的搜索和to C的智能手机业务方面不能占到便宜，那么在to B的云计算领域一争高下。

第一呢，在2014年，全球云计算已经显露出峥嵘。AWS云计算增速飞快、营收起了规模、利润也非常可观。这是微软的市场诱惑。

第二呢，我们也要承认，如果不是鲍尔默在移动互联网时代打下基础，喊出Smart Device First，恐怕微软也没有决心杀入云计算这个市场。

为什么这么说呢？

就是因为鲍尔默推行Smart Device First这个战略，所以微软从一家纯软件公司，开始拥有一堆硬件业务。如：XBOX、Kinect、HoloLens、Surface、NOKIA...。

大家可能不知道这个玄妙。只有做过软件的人才能体会到我所说的。因为一个软件公司的：商业模式、财务成本利润现金流结构、人才素质能力模型、组织结构、研发流程/销售流程/服务流程、考核、激励，和一家硬件公司是完全不一样的。硬件有库存、软件没有库存。硬件有物理老化，软件没有物理老化...。对于一家从未有过库存和库存成本概念的软件公司来说，决心搞硬件业务是需要下很大决心的。

但是，鲍尔默搞了，微软上过这一课了，微软有这个心理认知了。所以萨提亚搞云计算，大力搞IDC资产、服务器硬件资产、存储硬件资产、CDN硬件资产...，微软董事会才没有反对。

而且，Azure IaaS这个业务，是微软过去没有的，这是微软新增量出来的一块新市场。所以萨提亚也不涉及到微软内部的左右手互搏。你看IBM的硬件设备业务就和IBM的公有云IaaS业务左右手互搏，所以IBM转向公有云IaaS服务就缓慢甚至不怎么成功。要知道，在一家大公司，内斗内耗、内斗杀死，是最常见的结果。

我想问一下中国软件行业，你们对于自己开展硬件业务，做好认知和成本准备了吗？

（5）再返回头来说移动互联网时代

萨提亚把Azure带上轨道。咱们还有一块业务刚才没有讲。那就是Office业务。

Office业务一直是微软的现金牛业务。不管是鲍尔默喊的Smart Device First，还是萨提亚喊的Mobile First，Office业务一直按照自己的规划往前走。

在移动互联网时代，Office做了App版本。

其实Office业务要非常感谢Apple从2008年就一直建设的应用商店商业模式，让广大非欧美用户们形成了购买软件的认知与购买习惯。而且Office业务其实也得非常感谢中国互联网公司对支付宝&微信支付这些移动支付工具的推广。

因为Office在中国一直是盗版大户，Office在中国使用量很大，但营收很低。和Office一样的难兄难弟是Adobe的PS。你看Adobe自从把输入KEY序列号的软件模式，改成在线用户注册、在线支付的软件模式之后，Adobe的营收和股价，真是蹭蹭蹭的往上涨啊。

Office亦同。没有Apple应用商店商业模式打下的消费认知与购买习惯，人们会继续盗版。没有支付宝和微信支付打下的普及，即使中国人想购买，也被支付这个复杂环节给堵住了。

所以，Office不仅改成应用商店里的App版本，而且也和Adobe一样，改成在线用户注册、在线支付商业模式。

盗版消灭了。Office的营收蹭蹭蹭的往上涨。

如果你的软件产品也深受盗版收不到钱的痛苦，那赶快改成在线用户注册、在线支付的商业模式吧。至于是不是App版本或Web版本，至于是不是多租户架构，至于是不是公有云安装部署，还不用太纠结这个。