昨天看见一条消息:海螺水泥准备投资59亿人民币,搞光伏、储能产业。
正好今天我还在内部讲到三个事:
1、数字经济:核心内涵是产业数字化、数字产业化
2、数字化转型:其实Gartner的原词是digital-business-transformation,中国人翻译的时候,不知是故意还是无意,把人家business这个词给丢弃了。其实Gartner说的意思是:用数字化技术驱动商业业务转型
3、数字化技术升级:很多人把数字化技术升级和数字技术驱动商业业务转型混为一谈。你看把Web技术换成移动互联网时代的App技术,把统计技术换成深度学习人工智能技术,把关系数据库和数据仓库技术换成大数据平台技术,把服务器技术转成云计算技术。我个人认为,这叫数字化技术升级
所以这几件事都平铺在这里,让我想写今天这篇文章,咱们讲讲:升级、转型、转行。
(1)企业升级的典范:美的集团
美的搞了不少事,但这些事都是和自己的主业:家电,紧密相关。从一个做细分白电家电品类的厂家,又扩展到做细分小家电品类。
我给大家按业务价值链来梳理一下。
我总结一下:美的的升级,主要通过资本收购。
那我想问一下大家:你们的升级,是主要通过什么手段完成的呢?
一、产品研发设计环节
1998年成立工业设计公司
进入冰箱冰柜业务:2004年收购荣事达、华凌制冷、江苏春花
进入小家电业务:2008年收购小天鹅
二、供应链环节
1999年成立电工材料公司
1998年,美的收购压缩机公司,进入空调压缩机零部件领域
2001年收购日本三洋磁控管工厂
三、生产制造环节
2016年收购德国库卡工业机器人
全球化生产基地拓展:2007年产生第一个海外生产基地越南、2011年收购巴西阿根廷生产基地、2012年合资建立印度生产基地
四、仓储物流环节
1999年成立大家电仓储物流公司(独立为安得智联)
五、分销与销售环节
2011年收购开立拉美业务,开拓国际市场
(2)企业转型的典范:7-11集团、京东集团、万达商业
有人问过我一个问题:一家企业,过去就干生产环节,现在往上下游扩展了。现在自己既搞原材料第一产业,也搞自己的老本行生产制造第二产业,自己还亲自搞零售和售后第三产业,你说这叫升级,还是叫转型,还是叫转行?
这个人还追问我:如果这家企业,每个业务价值链环节,都是自己自营50%,然后社会化代理代工50%,你说这样做,是升级,还是转型,还是转行?
这个人最终追问我:如果这家企业,每个业务价值链环节,都是自己自营1-10%,然后社会化代理代工90-99%,你说这样做,是升级,还是转型,还是转行?
我倒是想起了7-11.
一开始自己进货囤货卖货。后来自己开了500家自营店后就不再开了,而是让别人来加盟,自己主力控制品牌、供应链、供应链仓储物流、供应链金融、全链条信息化。自己那500家自营店就算是个各种创新探索的试验田、标杆榜样。
到后来7-11开始研发自有品牌的产品,搞代工生产。再后来,投资控股代工生产厂。最后,全额搞生产。
你看看7-11,从一个连锁零售便利门店厂商,在研发设计-供应链-生产制造-仓储物流-零售这条业务价值链上,此消彼长地变化。
我再说说京东。京东从1998年就开始创业,在中关村既搞批发又搞零售,还给人搞婚礼摄影、编辑、刻盘服务,是中关村2万多家铺面商家中最普通的一家。后来2007年获得风险投资后,京东把线下门店全国关闭,重新再来。而且从零售业,扩展到仓储物流配送业,扩展到金融业,构成了完整的供应链-零售-仓储物流配送-金融全业务价值链。
到了2010年,京东开始尝试做第三方商家开放平台。也就是说:京东从一家自己进货囤货卖货送货的、挣批零差的零售商,转型成了开始挣广告费、挣交易抽水的线上商业平台商。到了2018年,第三方的GMV大于了京东自营的GMV。
大家试想一下,如果有朝一日,第三方的GMV占比越来越高,从第三方60:自营40的比例,渐渐转变成第三方90:自营10,那京东不就是和阿里是一样的零售平台了么?
我再给大家说说万达商业。万达商业,一开始是自己投资建万达广场,自己进货卖货搞万达百货,自己运营万达广场。这是1.0模式,太累了。
万达商业2.0模式,不自己建设万达广场了,而是从一开始就和国内国际的连锁大巨头合作,咱们一起投资、一起设计来建设,这样我的广场一开始就能满足你的需求,而且给你的租金也是最最低的,而且还省了我以后招商的苦恼。而且也不自己进货卖货搞万达百货了,而是全部绑定大品牌,招商他们入驻做店中店,这些品牌专卖店自己承担进货囤货,万达广场统一收银、统一开票、统一结算。
万达商业3.0模式,更轻资产了,主要就卖自己的运营服务了。我也不投资不建设万达广场了,你们谁爱投资爱建设,你们搞。你们搞了商业地产,你找我来给你们做商业地产运营,我挣我的运营服务费。
你们,同样是看商业地产运营这件事,1.0、2.0、3.0,商业模式截然不一样,营收结构/成本结构/利润结构截然不同。
有人说,这不就是升级么?这怎么叫转型了呢?
大家你们说说这叫升级,还是叫转型?
(3)企业转行的典范:?
中国大部分的企业是转行,不少还转行转得挺成功的,成为了企业创始人的第二桶金。但我并不认为他们是转行的典范。因为他们大多第一桶金和第二桶金所从事的产业没啥关系。之所以第二桶金能够成功,关键还是抓住了中国发展的红利机遇。
有人说小米是个企业转行的典范,说你看小米,又是做手机(通信业),又是做电视(家电业),又是做汽车(汽车业),看似是不断转行,但它其实是一个范式:
1、产品研发:核心的芯片、车载操作系统、物联网接入平台-AI服务-大数据服务-云计算平台,这是共通的,手机/电视/汽车,差异性并不太大
2、客户:客户倒是同一个群体。都是to C消费者,都有买手机和买汽车的需求
3、销售:官方旗舰店线上线下统一销售手机/电视/汽车,这是统一的,差异性不大。但如果分销,那汽车的分销渠道,和手机电视的分销渠
4、供应链:汽车的供应链,和手机、电视的供应链,可就差异性大多了
5、生产制造:按说现在的手机、家电、汽车都是代工生产,实际上是别人在搞生产流水线
6、仓储物流配送:汽车的仓储物流配送可就和手机电视差异性大多了
道的差异性可就大了
7、维修:手机和电视的维修相似性还比较多,但汽车的维修可差异性大了
我从业务价值链来梳理,除了产品和技术、客户和销售这最核心的两颗球是共通的,其他都差异性很大。所以这样看,小米做电视,可能是借助中国最成熟的家电产业链搂草打兔子,但对于智能新能源汽车这样的非成熟产业链,那小米要干智能新能源汽车,真不亚于转行,而不是转型。
不过小米现在造车还在概念期。如果转成了,才叫转行的典范。如果小米造车失败了,那就不能叫转行的典范了。