无题

（1）风

国产化替代？

全球化？

新一代数字化技术升级？

云化（公有云化）？

业务线上化？

产业互联整合？

私有云原生技术可以支撑：

• 国产化替代-新一代数字化技术升级

公有云可以支撑：

• 业务线上化

• 全球化

• 产业互联整合

（2）产业

客户变友商：纷纷退回原位，成为桥接-白手套。

互联网巨头杀入企业服务：赚惯大钱、赚惯块钱的公司，不适合赚小钱、赚慢钱。

云巨头：

• 退出总集分包，也开始推产品被集成模式

• 也做大客户-私有部署-定制化开发-贴身服务

获得巨额风投的创业公司：

• 估值下滑严重，一二级市场严重倒挂
  

• 龟缩到某个细分产品品类、某个细分客户行业、某个优势客户层、某个优势地区

• 或做大客户-私有部署-定制化开发-贴身服务

（3）销售效率与成本

中国不是三权分立制、分封制，具有决定性的权和钱都掌握在最顶层的真佛手来。

要见真佛，需要层层打怪。这销售效率和销售成本，我在想怎么能优化。

（4）定价-报价-计费

一、定价

中国模式：

甲方提供IT系统软硬件（自建IaaS或指定公有IaaS）-专属部署-订阅收费

乙方提供IT系统软硬件（自建IaaS或指定公有IaaS）-专属部署-订阅收费

二、报价

欧美模式：一国统一标准价，甚至全球统一标准价，而且价格官网公开-官网自动计算

中国模式：看人下菜碟-竟底

三、计费

欧美模式：前向绑定信用卡（充值）-每月自动扣款

中国模式：合同盖章签字-追款-转账

（5）架构

一、多租户架构

• 中小和小型模式：单企业应用+多租户

• 中型和中大模式：单企业应用+One World+多租户

• 大型和巨型模式：集团应用+单租户

二、20/80分离架构

• 欧美模式：80%人用的20%的功能放在常规版本中，20%人用的80%长尾的复杂的功能剥离到应用商店中。这在内部非常考验对内的分离-集成架构

• 中国模式：拼谁家的功能点多，道高一尺魔高一丈，经过五六年十来年的持续产品积累，产品复杂性-销售复杂性-实施复杂性-运维复杂性。

三、集成架构

大家都憋在国内，只能价值链横向一体化 All in，如何开放-集成。

（6）运维

在软件时代，是一个客户-几台服务器。化整为零。

在软件时代，除了银行、电信、交通运输（火车-高速）需要24x7运行，其他行当大多可以停机升级-维护。

在SaaS时代，一是大规模运维能力，二是需要运维硬件，没做过。

在全球化时候，SaaS真需要24x7不间断运行了。