ERP的常见购买动机

果总说：ERP在国外不是降本增效，而是外部合规。

我说这个诉求在中国不明显。

而中国的成本很多刚性成本，很难降，如比较大块的：原材料成本、设备机器成本、能源成本、土地成本、仓储物流成本、人力成本、财务成本、汇率成本、税收成本、营销费用、管理费用...。

而中国的效率很多也是刚性很难优化，根源就是山头权责利咔咔作响导致，所以中国古代聪明智慧一直在围绕人的关系在研究，几千年来也没找到切实可行的解决方案，只能如稻盛和夫一样给大家提升：活法、仁义道德，这早在中国的战国时期子杀父臣杀君时代已经不好使了。

所以，在中国，很多ERP的常见购买动机，都是伪需求。

不过我过去也说过一句话：不掏钱的需求都是伪需求。

那，掏钱呢？

（1）换新

大部分企业是这两个导火索：

1、新人新气象：如新CEO/CFO/CIO

2、好马配好鞍：搬新家/更新换新设备

（2）业务

大部分企业没有：

1、业务全球化，要统一符合各个国家地区复杂要求

2、业务互联网化，要求海量用户-海量并发-海量数据

（3）金主

都是金主要求：

1、要上市圈钱，所以要符合上市准确合规披露要求

2、大客户金主爸爸要求，不搞ERP就不给单子

3、政治任务要求：如国产化替代

（4）精益

这个情况在中国很少见：

1、精益战略-精益成本利润管控

（5）预算

还有些个案，不是上述所有动机，而是另外一个动机：想扩大自己的山头、想扩大自己的预算。

所以我经常问：

有人对此事负责不、能说了算不？

有立项规划没？

有预算没？预算多少？

如果这三个问题都是没有，那就Bye bye了您呐，等您有了再说。