我们还不是主流

我们？我们是谁？我们是内地IT从业者。

但我们在全球IT产业链中，我们还不是主流。

中国是全球制造工厂，这里有廉价的劳动力，有廉价的矿产资源和原材料，有不甚严格的政府监管和环保限制，但我们仍然处于全球制造产业链中最末端，我们没能向上走，却给老外制造了优质低价的消费品，现在环境变化了，一切成本都在上升，资源在减少，监管在严格，我们向上走的路更艰难。但事情有两面，我们往往生于忧患，死于安乐，在最后的关头“被迫”发出最后的吼声。所以，可能我们过去环境太好了，所以不需要向上走（做出来就能卖掉干吗费那劲），现在我们环境不好了，向上走哪能那么容易，于是倒闭，于是大浪淘沙始见金。

我们的IT业界也在经历着这个过程。我们处于全球IT产业链的最低端，但我们却连我们的制造业都比不上。我们的代码制造质量、我们的代码制造成本，都无法和我们的制造业相比。IT业，是一个人才智商聚集的行业，这么多人才却无法加快我们追赶我们制造业水准的差距。

我们的华东、华南制造业，从集体集资购买设计图、集体集资国外参展，到原材料生产、成品生产，再到批发市场搭建、批发渠道，都已经产销合作链成熟。他们现在也在努力向品牌、向设计、向个性服务、向增值周边服务进发。

而我们的国内IT业界，还在麻雀虽小，五脏俱全。到处都是小麻雀，谁也长不大，谁也饿不死。最近，有好几个和我交流的网友，正准备加入这个小麻雀的行列。从明眼一看，他们的资源、管控力、营销、人格底蕴、产品、盈利模式，都不具有竞争力，很典型的一个小农思想，就是想现在给老板干，钱都老板收了，还不如自己出来单干多赚点钱。我有几个已经创业4-6年的朋友了，做软件或做网站，年收入超过300万的都很少，大多努力撑在100-200万，公司撑在3-10人之间。未来他们如何走，我也看不到，我也没有好的建议。曾经起家的人脉关系资源，该耗尽的已经耗尽，新开拓的人脉关系资源并且能用上做生意的，还无法支撑更多的销售额。

我曾经问他们：你们感觉自己的核心竞争力在哪里？

他们在创业前告诉我有人脉关系资源，有开发能力，有低成本，有满意的周到的服务。但现在，这些创业前他们认为的优势，现在他们已经不认为是优势了。未来在哪里，也很茫然，只不过下个月的工资要开，还有一些合同想搞定，还有一些项目在进行，自己现在给人再去打工心态门槛也过不去，再说了再去应聘也已经不好应聘了，自己当了这么多年的小老板，什么都干了，但真要应聘一份特定的岗位，还真拿不出来。应聘什么呢？技术总监？自己掌握的技术早陈旧了，而且早远离技术和代码了。销售总监？自己如果能销售出去，何苦给别人打工。实施总监？服务总监？咨询总监？总经理？

我们国内IT业界，一般面向国际市场的少，主要面对国内市场（除非是软件外包）。而我们国内市场的客户，大多处于全球产业链的最末端。他们自己都靠低成本活着，我们想从他们身上再得到肉谈何容易。

总算有一些好企业，人家还都想门当户对，自然看不上小麻雀。正好国际IT大佬们希望在中国开拓市场，这类客户正好都被大佬们搞定。

我们还无法专业分工，因为我们把周边业务砍掉了，我们的销售就会下降，连现有的人都养不活，所以我们必须成为小麻雀，因为我们想活着。这是很现实的。

只有我们的销售规模和利润大到一定阶段，我们的核心业务逐步占了收入和比例大的时候，我们就可以把周边业务卸掉，这样我们就专业了。

而这个过程是相辅相成的。没有核心业务，就无法长大。长不大，而我们创业希望赚大钱的欲望无法满足，就开始各种业务都吃以使销售规模扩大，而核心业务，最后就干脆不着了。既然能这么扩大活着，干嘛费劲投入到核心业务打造上去。这种思路，和我们的制造业很相似。

我知道一些拥有核心业务的企业，他们一开始也是为了赚大钱而创业。他们掘了第一桶金后，他们并没有立志收集第二桶金、第三桶金，而是开始一边保持活着，一边打造核心竞争力。过去和他们同时期创业的同行，还在最低产业链行进着，也活的不错，两者相比，销售额和利润都差不多。但危机一来，在低端行进的受不住压力了，拥有核心竞争力的企业却脱颖而出了。

因为我们依附的客户还处于产业链最低端，所以无法给我们提供我们足够活着的养料，所以我们一直小麻雀，我们一直无法专业分工，由此也无核心竞争力业务。

在程序开发上，有网友甚至问我为什么php要用模板，说修改代码的时候很麻烦，修改完页面还得修改程序，两个文件需要同步修改，哪个文件改错了，都不能运行，一点不如过去写代码，过去php代码、HTML、javascript都在一起，一个文件，很好用，很放心没有改漏了，或者给客户更新了A文件，没有给客户更新B文件造成错误。

我很理解这位网友的想法。因为国内的项目都是小项目，几乎都是1-2个人就搞定的，所以代码量也小。而且由于没有核心业务，只有代码开发的能力，随便拉客户拉单子，能拉到什么单子就做什么单子，所以项目和项目之间复用性并不高。

在这种现实下，就是页面和代码分离了，也没有代码重用的机会。代码也少，一个差不多的程序员都能理解了，所以也不需要分类、分层。

我回答那位网友，你如果理解不了为什么要把代码和页面分离，你可以想想你为什么要把图片单独放一个目录，而不是和你的php文件都放在一起呢？

他回答我说，如果把图片和php、JS文件都放在一起就会看着乱，找文件不好找。

我说，没关系呀，有windows文件管理器，你按名字和类型一排序不就可以了么？

他说，不行，图片太多，和代码混在一个目录，很乱，找起来不好找，看起来也心情不爽，影响开发心情。心情不好，就容易代码写起来烂坛子烂摔，代码质量就保证不了。

我说，对，把页面和代码分离，也是这个作用。

他终于明白了。

但是我也明白了一个事情。我过去写了不少SOA文章，讲面向函数、面向对象、面向组件、面向服务，但许多人批评我虚。我仔细想了想，咱们大多数人做的都是小项目，很少有人能遇到10来个人配合开发一个系统的事情，都是1-2个人开发一个系统，即使研发中心有30号开发人员，也肯定是有10个子系统，还是每2-3个人负责一个系统。所以，我看得到不少国内看似上规模的研发中心（有30号开发人员的研发中心在国内算比较上点规模的了），其实还都是小麻雀，只不过是人的堆积，连一个需要10个开发人员互相配合开发的系统都没有。

代码量小，自然一个人就可以掌控了，何必要分函数呢（很多人的代码中的函数是软件中事件的处理，自己主动写的函数还很少），更何必要分对象和组件呢，更不要提面向服务了。这些都用不着，当然也理解不了。

我也想到了我们的软件工程，版本管理、重构、测试驱动、部署，我们都很少用到。因为我们连测试人员都没有，连设计人员都没有，连专门的项目管理人员都没有，一个程序员从需求调研（连个需求调研方法也没有，就让客户随便想到哪里说到哪里）、没有设计直接建立数据库表结构然后开发代码做界面、没有测试、没有文档、甚至连个setup都没有，直接用U盘给客户COPY过去、培训也没有、更没有培训文档、支持也就是程序员接电话。这个现状和10年前没什么变化。10年了，我们只是死了一批小麻雀，然后又增加进更多的小麻雀，更多的小麻雀僵而不死。很多无缘进入好软件企业的程序员，也开始烂坛子烂摔了，也不学习了，认为自己再跳槽也就是从这个小麻雀到另一个小麻雀，命运就是如此。在现在这个小麻雀公司里，也不好好写代码，得过且过，认为反正它也是个小麻雀，它也没什么前途，干嘛要给他努力拚命呢？我见到不少程序员看老板不在就上网休闲，心里很虚空。有的人开始炒股，一心用在炒股上，希望炒股能赚些钱。还有一些人想找一些小活干干，赚点外快。

所以，众多网友批评我太虚，老讲自己空想的未来趋势，老讲SOA、SaaS、Open API、云计算。这些内容，网友们都不需要，因为这些理他们太远。他们只想用代码完成工作，赚些钱。

我们的制造业正在经历冬天，大量的平庸的无核心业务的企业死去。但是，必将有一批企业会在冬天中艰难向上，最终在春天大步发展脱颖而出。到哪个时候，我们IT企业，是否做好了准备，迎接这个春天。

唇亡齿寒，皮之不存毛何附焉。我们的客户正在经历冬天，他们都在死亡，都在饿着，我们怎么会好过呢？他们都在苦练内功，以求向上脱离现在的牢笼，而我们还在原地踏步吗？等人家客户长大了，而我们还没有匹配的成长，必然会抛弃我们。因为我们对于他们没有价值了。他们需要的是匹配的IT企业。

结尾想起一个事情，有个程序员讲他们用的架构是spring+strcuts+hibernate。我说为什么要用hibernate，你有屏蔽SQL语句，统一操作对象的业务需求？你有跨数据库的需求？

答曰：都没有。他们一直固定使用oracle。他们也习惯操作SQL，没有觉得直接操作SQL有什么局限和问题，但如果不这样，他们的软件就没有架构。

没有架构有如何呢？你的架构是为了解决什么问题？你既然没有这个架构所能解决的问题的需求，你干嘛要采用这套架构呢？

答曰：赶个流行吧。

我们常常是遇到问题然后才去找合适的解决方法，而这位却是没有问题自己产生问题。而这种现象，我们的业界却比比皆是。

我看着我们业界的IT外包开发现在是成一定水准和规模了，在人员组织、进度推动、多方协调、质量、文档、测试上都有相当的水准。而我们大量的其它软件开发企业，恰恰缺少这些能力。这已经是一个不可小视的问题了。一旦这些外包公司转做国内市场，他们的整体水平可比我们这些小麻雀要高的多。而且，我已经看到大量外包公司正在这样尝试行进了。当他们成气候了，我们这些软件开发公司又该走向何方？

如果我们在开发环节无法击败这些外包公司，丧失了作为一个软件开发公司的最基础能力，被迫转型，我们能转型成什么公司？咨询公司？培训公司？服务支持公司？实施公司？

我们有能力转型成为这些类型的公司吗？我们正在做准备吗？

这个冬天，可能会让我们更清醒一些。

有人说：“你说的这些离我们还是太远。我们才不关心产业呢。事情没你说的那么严重。你说过10年都没有变化，以后怎么会变化快呢？”

中国的经济，是5年一个循环。过去10年，我们的客户企业，在质上提高的比较少，都是在量上面，在战术上面的发展。但这次的经济冬天，是要企业在质上提升。这个提升的显现，也就会在2-3年后发生规模效应。

有人说2-3年后可能干不干程序这行我都说不准，还有人说2-3年还远呢，肯定能做好IT企业的转型。

但是，事情并不如此乐观。如果你领导过公司的变革与提升，你会明白，5年能坚持的做，才能达到那么一点点基础，还不能说很良好的发挥效应。这个过程，我个人是能深深的体会的。为了建立研发组织体系，我费了5年时间，才搭建了一个基础体系，还时常被打乱。但从现在效果来看，建设的非常及时，非常有必要。

过去我们的客户，签一个单子，去1-2个程序员就OK了。但现在客户口味提高了，你必须商务、售前、项目管理、开发、测试、文档、实施、咨询、服务，都得有一个项目团队来服务才可以，还要看我们的实施案例，项目过程管理方法，考察我们很严格。

如果我们直到客户变化了，我们由于我们的素质要求达不到客户要求而拿不到客户单子了，才去匆忙搭建，那样已经晚了。变革是最容易受人抵制的，我们的进程快不了。2-3年，其实是一个蛮短的时间。