医美互联网公司：新氧

百度广告大户：

1、第一梯队：医疗医美、培训

2、第二梯队：互联网App（游戏、工具、电商、金融）

3、第三梯队（这梯队目前不咋样了）：地产、汽车

而新氧，切入的行业就是医美。

大健康、大医疗、大医美、大医药、大医疗金融这个市场，我过去就写过文章《再说说医疗服务产业的新机会》，医美这个市场我相当看好。截止到2018年，中国有1万家医美机构。在新氧平台上付费的医疗机构累计2701家。

（1）新氧简介

一、融资

新氧2013年成立（2014年9月我还在车库咖啡听过他的Show）。2019年提交纳斯达克招股书。

5年融资6次（2018年为了冲上市而融资2次），一共融资大约20亿人民币。

二、营收与利润

近3年的营收为：4900万（2016年）、2.59亿（2017年）、6.17亿（2018年）。

2018年净利润为：5500万元。（2017年是1000多万净利润）

营收是这样拆解的：

1、广告营收：1986.9万（2016年）、1.44亿（2017年）、4.15亿（2018年）

2、电商交易抽成营收：2922.1万（2016年）、1.15亿（2017年）、2.02亿（2018年）。新氧2018年的GMV是21亿人民币，号称占2018年中国线上预约医美服务交易总额的33.1%。

三、成本

但是，新氧的外部引流拉流量的费用极高，高达3.1亿元，是6.1亿年营收的50%（基本算是给线上百度引流、线下BD地推引流打工了）。

另外再提一句，2018年中国医美线上获客广告支出为181亿人民币。

四、用户量

新氧App月度活跃用户193万人，累计付费用户数12.73万

（2）新氧App功能

一、注册

1、登录（社交账号）：微信号、QQ号、微博号

2、绑定：真实手机号（短信验证）

3、实名认证：身份证号

二、会员（卖会员卡）

1、利益：会员折扣价

2、利益：专享优惠券、满减优惠券、首单满减

3、安心：闪电退款

4、安心：免费保险券、先行赔付

5、安心：VIP客服电话专线、在线客服IM

三、电商（营销广告+交易）

1、安心购商城（撮合交易提交易抽成10%）：在App中没有，在PC Web上有

2、促销（卖广告）：好货推荐、促销活动、限时特惠、拼团

3、商家推荐（卖广告）：离我最近、人气榜单（分同城和不同城（还有全球馆）、按品类分榜单）

4、购物车

5、订单：待付款、在线预约、未使用、待评价、待写日记、退款

6、支付钱包：接入支付宝

7、信贷：接入蚂蚁金服花呗（卖金融信贷）

8、保险：接入保险机构（卖保险）

9、增值服务（卖随诊服务）：美学设计、医生甄选、保险定制、专人陪诊、术后随诊

四、内容（5年时间积累内容200万篇）

1、用户日记/问答内容生产：什么需求（照片+内容）、想买什么（项目）、有多少钱预算（项目有收费金额）、想向谁买（医院+医生）、大概什么时间消费（手术时间）

2、用户收藏：收藏商品、收藏日记/视频、收藏问答

3、达人（种草秀软文）：图+文

4、社交互动：点赞、收藏、评论、关注、打赏、分享、发布（日记/视频/问答）

5、商家：机构黄页（项目、医院介绍、医生团队介绍、医院环境展示相册、联系方式、日记与问答）、医生黄页

6、百科数据库（新氧官方整理）：项目库、药品库、材料库、仪器库

五、双边运营（一个平台必然是双边交易）

1、用户方：翻译国外文章（韩国整容社区文章，形成达人种草日记），吸引用户来看

3、用户方：设计了一个功能：术后恢复日历（每天自己给自己拍一张照片）（先隐秘自己看，后来可设置成公开）

2、商家方：和韩国医院谈合作；推出免费整形活动；海选免费用户（用户需要填写选中自己的理由）

4、商家方：邀请并帮助医院/医生免费开店铺（宣传推广），可接预约单（获客），鼓动医院和医生上来。并自动把日记挂接到该店铺，增强医院/医生对平台的吸引力

六、用户活跃度提升运营

1、签到抽奖（增加日活）

2、内容活跃：开启消息通知（增加可推送触达）

3、邀请好友（卷入新用户）

4、用户积分商城（积分消耗）：用积分抽奖（消耗积分）、用积分换优惠券、用积分换商品（如面膜、小徽章饰品、小样）