我就是说点实话

听说老说实话的人是情商低。这是一个朋友给我的评价（现在人都怎么了）。

反正写长篇东西也没人看，写有逻辑的东西也没人看（现在人都怎么了）。不如把精华观点摘出来，大家各取所需。

1、在业务架构（+互联网+O2O电子商务+企业SaaS管理软件）、技术架构（移动+云计算+大数据平台）时代，企业IT部的职能、组织结构会如何变化？

2、世界上的ERP都很复杂难用，不是我们不会做简化，而是那个时代的ERP比拼的是企业级全集成，把企业组织看做一个整盘，战略/预算/计划/资源/流程越集成越好，这就是典型的中国计划经济。

3、世界上的ERP都很复杂难用，不是我们不会做简化，而是那个时代的ERP讲究的是大客户、大单、顾问式销售、解决方案式销售、深度定制服务、持续薅住持续薅羊毛，所以必须要复杂和贵。为了贵，也得你有800个功能点，我就得有1000个功能点。

4、企业本来是很简单，

战略：抓住愿景/发展战略和策略/年度聚焦目标

高管：抓住高管团队建设和战略合作建设、

销售：抓住销售/关键客户和决策人/回款、

产品：抓住可销售产品与服务、

执行：抓住项目计划管理PDCA/执行管理族、

财务：：抓住预算成本费用/KPI考核

5、作为一个国家组织，其实管理也很简单，就四个核心要素（只是你没看透）：

官/吏/僚（官怎么选拔来的，怎么退的）

税（税怎么来的，怎么去的）

法（法怎么来的，怎么落地的，怎么变更的）

军（军队是怎么来的，要定位去向何方）

6、移动输出屏幕就那么大、输入就是手指触摸和语音，你不可能做很多输入输出功能。十个功能，你这个App打算卖多少钱

7、如何简化：各个环节的传感器自动收集数据，减少人工输入；随处可见的各式各样的屏幕，减少依赖单一屏幕；坐商和行商的分离/前后台业务的分离，把输入和输出应用到合适的场景下

8、格局现状：中国企业应用脱离不了中国企业，中国企业脱离不了中国政府，以及中国在世界产业链分工和金融链上的分工。在中国企业应用领域，不要对标美国的规模和进程。一个企业最核心的应用是财务（企业忙死忙活不就是本质为了赚点钱么）。但靠做财务已经半壁江山，而且各种通用企业软件齐上（OA/HR/CRM），而且各种垂直行业软件也齐发展还并购，活生生的例子就是用友。这就是中国企业应用现状。人家中软、紫光、东软、浪潮、太极是另外的庙堂路数。

9、模式：SAP的罩门已经被破坏，麦肯锡战略咨询给CEO洗脑并定义模型、IBM做整体IT解决方案/基础设施建设/项目管理总包/众多合作伙伴联盟网络/持续服务、SAP提供应用平台/标准ERP功能/渠道代理/众多应用定制开发商/众多应用实施商/20%年度例行检查服务费/License费。在业务架构（+互联网+O2O电子商务+企业SaaS管理软件）、技术架构（移动+云计算+大数据平台）时代，麦肯锡和IBM都需要重新研发自己的业务产品。

10、管理：高自由度管理方法->高素质人->高盈利->高商业模式。你来回颠倒看看，咀嚼咀嚼琢磨琢磨。

11、管理：对于死水微澜的时代，管理是个好工具，讲究细细打磨，想走快也走不了；对于大时代，要不负春光不负君，管理就是然并卵。在大时代的冲击下，看似精心打造的管理体系，很容易就被冲塌重新定义。再精心的管理，也抵御不了大时代的变化。

12、管理：大家要有格局胸怀，业务无边界、组织无边界、资本无边界。业务目的达成最重要，目标要执着，实现手段要灵活，不必拘泥。多坚持价值观，多坚持商业本质，其他都没啥坚持的意义，别瞎坚持。

13、模式：业务无边界、组织无边界、资本无边界。到底什么是企业？如果无边界，企业会变成什么？什么样的软件适合这样的无边界组织？

14、模式：我们是面向下一代企业做匹配应用，还是面向这帮要退出历史舞台的家伙做匹配应用？我们是要做增量市场，还是要做存量市场？没有本代的积累研发积累、客户积累、收入积累，就不可能去竞争下一代。历史既有演进，也有突变，企业也是。历史既是由芸芸众生写注，又是由关键大人物在决定流向和进程。

15、资本的力量：软件公司两个核心：做软件、卖软件。在超发货币+大众创业万众创新+互联网+电子商务+资本大时代，互联网公司高薪+股权+上市前景+创新自由度创新效率，做软件人跑了，互联网电商公司能拿到资本能很快发展，反正渠道代理商拥有的雄厚的本地人脉资源，所以是卖软件还是卖别的，只要哪里更赚钱就会做哪里，所以卖软件的人也跑了。

16、销售：SaaS的地推效率并不高，别看软件便宜，面向中小企业。但麻雀虽小五脏俱全，再小的老板也是个老板，再小的企业应用也是涉及多个部门多个岗位协同，所以地推效率不高。签一个大单所需要投入的销售时效和签一个小单，要Touch到老板、说服老板、走合同走回款，都难度与时间效率差不多。

17、销售：大客户直销从来没有过出路，就如同奢侈品业，再客单价高，再深度定制服务，想入500强，然并卵。

18、销售：大客户模式，我们已经做到行业市场份额第一、品牌第一，已经做到全业务（咨询+软件+定制开发+实施+培训+例行服务+被动支持），已经做到大客户销售+咨询顾问式销售+解决方案式销售，已经做到精细化管理，但然并卵。你们只是在重复我们过去做过的路

19、销售：中型企业，前怕狼后怕虎，有鞋了有顾虑，想发展，有点钱，但又不足，蹉跎吧。这就是考验一个企业领导人的格局、眼光、赌性、虎性。

20、销售：小微企业，还在贫困线上，赶快找低成本的营销推广和销售客户才是刚需。而且小微企业死亡率高转型率高，你好不容易打下一个，他过个1-3年不见了，你一直没有积累啊，一直需要在外晃悠打猎。

21、2017-2020，SaaS软件价格要下降50%以上。你怎么退。SalesForce必然被Oracle收购，就如同PeopleSoft、Siebel，以及Mysql、BEA。

22、商业模式：我们错就错在没有切入业务，我们没有和业务正相关，人家业务飞上天，和我们没半毛钱关系，我们就挣了点软件费。

23、商业模式：你们做点，我来做线。线比点在这个时代更有价值。点要做深，深到了全业务开展才能高速发展。线要做浅，连接起来就是巨大价值所在。

24、商业模式：升级和转型，大部分人混为一谈。我这么理解：转型，是跨界，关键力量在于资本和传媒（品牌心智塑造和传播导流）。升级指的是产业链上下游整合或某几个环节加强，关键力量在于海量消费者和核心品牌产品这两端

25、资本：资本是第一驱动力。

26、资本：你害怕的核心，其实就是他们用资本攻城略地、跨界打劫、然后把吹过的牛逼变成现实，你想象中的出来混迟早要还的一幕并未出现。你想想是不是这么回事。

27、资本：在资本超发的年代，不可能落地实业。

28、实业与人才：我们靠第一代农民工进行了改革开放，我们靠第二代农民工加入了WTO。2000年后，中专生改革，我们靠中专生、技校生、职高生，做到了世界GDP总量第二。我们正在进行教育改革，分离研究型大学、知识产权资产与风投、应用性工程性大学，靠大专生三本生做到世界第二强国。

29、电子商务：中国商品充沛的时代，没有底线的营销方式与地推、宽松的资本市场、大型的仓储园区和进口设备、发达的高速公路和卡车制造、低廉且勤快且大规模的配送员、宽松的支付创新管制。想想这个模式，怎么在欧洲、美国加拿大、东盟、中东、俄罗斯、南美、日本韩国、澳大利亚新西兰、中东、南非、北非、地中海落地。

30、技术超车：国际大巨头开源，他们有他们的生态游戏规则打造目的。咱们中国人赶上了好机遇，中国人如此之多，研发技术不行，但把开源技术应用发挥到极致，是我们的强项。