产业互联网案例：大北农实业+农信互联

（1）大北农实业

大北农集团成立于1999年，是业务+IT型。

大北农集团的产业链条是：

第一环：种子产业。配套环节：农药产业

第二环：饲料产业：好种子种好的作物，做成饲料

第三环：种猪产业，养猪仔卖猪仔。配套环节：动物疫苗、营养品。饲料正好喂猪。现在也一点点扩展为鸡鸭禽苗类、鱼苗类、果木苗类产业。

第四环：农业互联网，网上卖种子、农药、饲料、动物疫苗、动植物营养品、猪仔。也帮养殖户B2B模式卖成猪、鸡鸭、鱼，甚至水果。否则影响上游产业链的销售

大北农集团干了这么多业务，2017年全年营收187亿，利润12亿。

拥有近2万名员工

研发：1600多人的核心科技团队

生产：160多家生产基地

线下渠道：近300家分子公司，在全国建有10000多个基层科技推广服务网点。（中国有城市661个，乡镇9.11万个，行政村94万个）

（2）农信互联

咱们主要说农业互联网，这块业务，由大北农集团下属的农信互联公司承担。

农信互联的商业模式是：营销+B2B交易+金融、信息化和智能硬件

农信互联产品线有：

1、内容流量：农信网：行业资讯/国家政策法规、网上知识培训直播录播、行情/数据、问答。这个内容运营、流量运营、专家运营，很难很难的

2、前台商城：农信商城：自家商品销售+第三方商品销售。（我过去去农信互联参观时好像听他们介绍说大北农还搞了一个线下生猪交易所，但我现在没在他们官网上找到该资讯）

3、金融服务：农信金融：整合金融机构保险机构资源，针对农户资源提供统一的金融服务：信贷、保险、理财

4、一线生产管理智能硬件：X联网：摄像头，远程监控猪棚、鸡棚、鱼塘、果园。甚至研发RFID识别设备、定位设备，对大型牲畜进行单体管理、全生命周期追溯。

5、后台管理信息化：农信云管理：ERP（进销存+财务管理、人力管理、协同办公）；业务管理（饲料生产、猪生产、兽药生产、农事种植管理、渔管理、蛋管理、屠宰管理）；大数据

做IT卖IT，短期内可挣钱糊口，但长期未来不大；做垂直行业B2B互联网（营销+交易+金融），短期亏损愁人，但有未来。这两个业务是相辅相成的，必须双轮走路。缺了谁，另一方后来也没好结果。能并行玩好双轮业务的人，很难，很难。

（3）附录：阿里集团的1688、速卖通、零售通的启迪

阿里集团B2B业务起源于1999年，是马云的发家宝，本质是黄页广告营销业务。这里也是阿里铁军的摇篮。人够强悍、业务够沉淀深吧。

截止到2017年底，1688诚信通会员已超过100万家，非认证企业用户近3000多万家。

2017年阿里巴巴B2B（包括1688、阿里巴巴国际、阿里巴巴国际零售）全年营收达258.63亿人民币。其中，2017年阿里巴巴中国营收全年达67.50亿人民币；2017年阿里巴巴国际全年营收达64.35亿人民币；阿里巴巴国际零售全年营收达126.78亿人民币，增长主要来源于Lazada及速卖通两大平台GMV的增加。

阿里零售通也是隶属于1688业务，属于消费品B to 小B的批发分销业务，而非大宗工业品业务，专门针对零售小店提供订货、物流调度、营销、门店数字化服务。这块以后GMV起量后也会营收比较客观。