大型ERP设计-业务与功能指引：套件销售

套件销售(kit与PTO)

前言：在对ORACLE和SAP的核心模块功能全面解读的基础上，给出大型ERP设计的建议-业务与功能指引，企业选型、开发大型ERP软件的公司和ERP顾问可以参考。模块包括财务、计划与制造、供应链、项目及设备(MRO)，初步预计涉及大约500个以上功能点，最终会形成大型ERP核心模块的比较完整的功能框架体系.

套件（KIT）销售是指将一组产品或零组件进行打包销售，套件自身是一个虚拟物料，并不是实体物料，套件的组成是固定的，对于组成可选的那种，我们使用PTO模型去处理。典型的例子是家用空调，由室内机和室外机组成。

我们通常将套件物料设置为可以报价、可以开票、组件发货的物料，ATP检查、实际发货是对套件的组件进行。通常销售订单同时展现套件物料及其组件物料。

   为了产品更灵活，也可以在套件物料上设置属性控制套件的报价和开票在组件层，即销售订单的报价在组件上，发票行上物料也是组件。

   PTO （PICK TO ORDER）销售模式与套件的销售模式类似，不同的是PTO的BOM是可选的模型，PTO模式下报价和开票通常都在组件层，因为选择的组件不同，可能订单的总价格也会不同。销售订单展现并存储多级选择后的BOM结构，虚拟物料显示本节点汇总价格。ATP检查、发货、开票对选择的组件进行。