三大块
- 问题
- 解决方案
- 洞察与见解
1、问题
1.1、当前要做的事情是在解决受众什么痛点??
- 考虑六因素:
- 受众广度
- 增长空间
- 是否紧迫
- 解决难度(成本)
- 政策法规
- 使用频次
1.2、行为公式
- 行为 = 动机 + 能力 + 触发点
2、解决方案
- SISP (Solution in search of a problem) ,个人解释:从问题中找解决方案
3、洞察与见解
时刻考虑怎样建立优势,拓展优势,具体包括五方面:
- 1、创始人(专家否?专利否?稀缺否?);
- 2、增长率是否足够高;
- 3、优于同行10x(快10x?便宜10x?);
- 4、市场壁垒(网络效应、平台化等);
- 5、成本优势(获客成本、运营成本)。
个人感悟
时刻考虑你起初创业的目的是什么——你在为受众解决什么问题,其次是在为受众建立起“遇到xxx问题找xxx”的印象。最后以此建立自身优势。