几个月前，我写了一篇有关我在俄罗斯市场进行的小型SaaS实验的文章 ，每月为我带来1000美元的稳定收入，即Menumake 。
那篇文章广为流传。 许多人问到有关构建过程的详细信息以及他们为复制成功而需要做什么的许多问题。
这里是对最有趣和最复杂的部分的详细跟进，以及有关如何找到适当位置并验证早期定价的一些技巧。
目录：
- 通过3种简单的策略找到自己的利基
- 引导精益MVP
- 借助此技术堆栈快速发货
- 通过2种简单的策略确定早期定价
寻找利基的三种简单策略
您如何找到下一个想法并验证需求？
毕竟，您不想浪费时间建立没人想要的MVP。
第一种也是最明显的方法是获得一些统计数据来确定痛点。
策略1：导致痛点的数据
在我的第一篇文章的SaaS示例中，我使用了Google Analytics（分析）数据，这些数据是人们用来查找我的另一家创业公司 Postio的关键字的 。
我建立了Postio，使人们更容易找到内容并将其发布到他们的社交帐户和群组。 作为其营销策略的一部分，我购买并发表了针对Web服务受众的各种主题的十几篇文章，以获取更多流量。
突然之间，Postio开始使用与Postio本身无关的关键字从Google和Yandex（俄罗斯搜索引擎）获得大量流量。
关键字数据如下所示：
显然，人们对此菜单项存在真正的疑问。
我有两个选择：
- 在现有项目中构建
- 开始分拆
我选择后者，是因为以后实施SEO策略和品牌推广会更容易。
此外，菜单生成的概念与Postio建立在其上的邮政发布的概念完全不同。
回到发现想法。
策略2：铺路
即使您没有任何现有的项目或统计信息，也可以按照以下方法进行操作。
我称它为铺路 。
您要做的就是去任何专门的论坛，并开始分析人们在那做的事情以及他们正在尝试使用社区解决的问题。
例如，让我们考虑网站市场Flippa 。
大多数网站站长论坛遵循一个共同的趋势：它们都有一个“市场”部分。
这种在线购买和出售的方法非常不方便且存在风险。
这条路只是要求铺平道路。 Flippa通过创建围绕网站和域名交易无缝化的衍生产品，优雅而有效地做到了这一点。
我还观察到了俄罗斯市场的这种趋势，并且我确信其他本地市场的人也可以讲同样的故事。
鼓励这种态度作为一种心理过程，这是非常宝贵的。 我知道这很难做，因为自从学校开始，我们就学会了解决问题，而不是发现问题。
不一定总会给您要解决的问题。 对流程进行逆向工程是在工作场所和个人项目中拥有的一项宝贵技能。
策略3：我的利基洞察工具
好的，第三种方法。 它非常混乱，但是我经常用它重新点燃我的大脑并使它处于合适的心情。 我编写了一个简单的脚本，该脚本生成实体和相应动词的表格，以帮助发现新的连接。
这是一个例子：
记住，您需要对该脚本进行微调，以匹配您要了解的利基市场。 而且它不必是动词和实体。 你可以尝试任何东西。 关键是要获得尽可能多的相关交叉点。
这是我用于示例的代码：
有很多技巧可以找到一个好主意，但是现在让我们不要专注于它们，因为我们需要进行下一步引导创业公司的工作。
建立精益MVP并进行验证
在为Menumake构建MVP时，我试图摆脱以后可以添加的所有内容。
这是MVP的菜单创建界面（与Menumake现在的界面相比）：
大多数情况下，问我应该在MVP中添加什么的人往往会高估某些功能的重要性。
考虑修剪以下内容：
- 身份验证。 您的用户是否真的需要具有个人身份才能解决他们的问题？
- 专用的支持界面。 在早期，仅在页脚中的某处放置电子邮件就足够了。
- 支付网关。 您可以手动收款。 条纹可以等待。
- 精致的设计。 验证之后，可以稍后进行。 首先，Bootstrap会做得很好。
- 强大的基础架构。 现在，这可能很棘手。 我并不是说您应该编写不可读的代码，但也许以后可以解决可伸缩性问题。 当然，如果您可以快速组装可伸缩的基础架构，那么使用阴暗的堆栈毫无意义。 在这一点上，我们其他人不应该花太多时间去沉迷于令人愉悦的指数增长问题。
您的技术栈是什么？
我为我的所有Web服务使用了一个混合了Codeigniter和jQuery的简单LAMP堆栈。 当任务艰巨时，我考虑去。
就是这样。
我选择了最适合自己的东西，并且可以让我快速发货。
这就是一天结束时与众不同的原因。 用户仍然看不到您的堆栈。
考虑一下有问题的Web应用程序： 我们不能忽略的最重要的功能是什么？
让我们更进一步，提出一个更大胆的问题： 我们的潜在用户希望从我们这里得到什么？他们为什么在这里？
它不是用于注册表单，支持和简洁的设计的。 甚至菜单创建界面都对它们不感兴趣。
他们想要菜单。 在他们的小组中。 马上。
这是我们应该努力实现的解决方案，消除了可能妨碍用户使用的任何障碍。 我们需要的只是一个简单的生成器以及有关如何安装菜单的说明。
是的，我知道，我没有遵循Menumake的MVP的建议，并内置了一些额外的功能，例如身份验证和一些用户帐户UI。 我可以负担得起，因为这不是我在利基市场的第一个项目，所以我有很多模板，可以快速设置所有内容。
返回菜单生成器。
再说一次，我没有花哨的东西，只是好的老式ImageMagick和简单的数学魔术。
构建完整个菜单图像后，将其切成小块，并提供下载说明，并提供有关如何将其放入组中的简要说明。
这个简单的过程为我带来了大约50美元，证实了这个想法。
让我再强调一次：我从不认为自己是专业的开发人员。 当涉及诸如软件工程中的现代方法之类的复杂事物时，我很糟糕。 所以我必须偷工减料。 如果从一开始就对构建可扩展的基础结构感到满意， 那么您将对像我这样的人具有优势 。
只是此时不要迷恋它。 在大多数情况下，这与让您的宝宝启动尚无任何关系。
为您的MVP定价
定价很难。
更糟糕的是，这里没有足够的空间进行猜测，因为从长远来看，即使是最小的错误也很容易使您损失金钱。 我们需要停止将定价视为一种艺术形式，而应采用一种以数据为主导的方法。
通常，我分两个步骤解决此问题：估算和微调。
步骤1：估算
首先，我们需要环顾四周，并尝试了解利基市场中的平均价格。
如果您的SaaS在完善的市场中，则可以使用Capterra或GetApp之类的目录来了解价格分布。
您可以自己从竞争对手那里收集原始数据，但我建议将其外包给某人。 毕竟，这并不是最令人兴奋的事情。
收集数据后，我在图表上将其可视化。
大多数时候，它是钟形曲线。
如果不是，或者有一个以上的钟声（如下面的屏幕截图所示），则可能是您从多个特定位置获取了数据，而不是一个，并且您需要消除不属于您细分市场的数据源市场。
我们从图表中需要的只是两个价格，一个在钟声开始时，一个在钟声结束时。
这些是最低和最高价格点。
通常，没有超出这个范围的意义，但是每种情况都是不同的，在决定是否测试外围价格时，需要考虑很多变量。
另外，请查看我对SaaS价格的研究 ，它可以帮助您了解这种价差。
通常，我会推迟分析这些价格，直到经过下面的步骤2中提到的微调后，我才有了一些真实的统计数据。
有时由于市场尚不存在，所以无法估计价格范围。 Menumake就是这种情况。
因此，我们必须找到另一种方法来找出用户愿意为我们的产品支付的最高价格。 同样，这里没有灵丹妙药，但是对于Menumake，我通过观察专业设计师为这项工作收取多少费用来估算最高价格。 （我认为他们现在的期望值要低得多。）
步骤2：微调
现在该调整我们的价格估算了。 正如我们想想的那样，现在我们已经了解了细分市场中的定价，但现在还没有。 真正找出最有利可图的价格的唯一方法是测试每个价格。
在Menumake中，我是通过在注册后为每个用户分配一个随机价格（根据我在第1步中估算的范围）来实现的。
抱歉，这次没有花哨的AI算法：
请注意，我正在同时测试两个价格-创建菜单和更新菜单。
但是，如果用户意识到我们对他们执行的不公平的拆分测试，该怎么办？
告诉他们真相。
告诉他们您正在尝试估算产品的真实价值。
如果他们仍然对价格不满意但愿意谈判，可以给他们折扣。
就个人而言，我简直不敢相信我的客户对定价有多放松。 当然，我到处都有几个生气的客户，但是没有任何问题可以通过提供可观的折扣来解决。
确保测试时间足够长。
请记住，越早找到最有效的价格，从长期来看，您就会获得越多的收益。
哦，别忘了为价格过高的用户重新调整价格。 少量折扣将起作用。
为了让您大致了解测试期结束后的状况，请看一下我为Menumake收集的数据：
这些统计数据告诉我们什么？ 很有趣的东西：
- 菜单创建的$ 1，$ 2和$ 3以及更新菜单的$ 0.50是最有利可图的价格。
- $ 1的菜单创建量是$ 2的两倍，是$ 3的三倍。
- 就ARPU而言，$ 1 / $ 0.50组合是最有利可图的。
- 即使$ 2的价格似乎对于相同的收入来说麻烦程度要小得多，但我还是决定坚持$ 1。 我希望用户可以根据需要创建尽可能多的菜单，因为每个菜单都有一些病毒传播机制。
是的，这些结论仍然不完善，还有很多改进的余地。 但是至少我们现在离现实有点近了。
我希望本文和上一篇文章都阐明了有关构建简单的SaaS Web应用程序的一些要点-尽管仍有很多我想提及的内容。
本文是我的 Sitepoint出版物 的交叉报道 。
From: https://hackernoon.com/how-to-find-a-niche-and-validate-early-stage-pricing-71449d49b170
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