微商怎么才能把转化做到最高？为何朋友试用后不买 ？

微商到底怎么样?今天跟几个微商大咔交流了下，针对于代理提出的问题，我做了以下总结：

　　代理商存在的问题：常常送给好多朋友试用装，都说挺好用的，但是没有购买，甚至有的直接就没有音讯了，为何?

　　我个人觉得，送给朋友的试用装，首先要看这个朋友有这个需求么，大概分两种情况考虑：

　　第一种如果有需求的话，一般会问你什么牌子，什么价位，有什么功效等等，由于是好朋友(也可能是一般朋友)，估计你也可能会优惠下，送点其他产品。

　　但是，但是问题就出现了，朋友可能问完了不会买，这是大家最关注的，也是目前存在的最大的问题，其根本原因就是你没有说到她的心里去，没有抓住客户的心里，是你主动找的朋友体验，而不是先去找到她的需求点，再让她提出来体验。

　　这里一定要搞明白，你主动给别人体验和别人问你如何解决脸部干缺水怎么办，是两个概念。

　　切记：一个是有需求，但是你没去分析她的需求，就让体验了，她没被打动，觉得就是体验下，可买可不买;一个是有需求，你先给她分析了，如何做，如何护理，如何补水，该用什么，怎么注意饮食，怎么基础护理等等，最后她会问你，既然是好朋友，你给推荐点产品啊，这时候你再说，我这有这个很好用，还有试用装，你先试试，有问题在找我，那就是另一个境界了。

　　后期在跟踪下体验反馈，如果效果好的话，你再送点，自然就卖出去了。

　　第二种是没有需求的，但是也要了你的体验装，为什么呢?

　　我想大概的原因就是也不用花钱，试试呗，万一以后有需求呢，在一个也想了解下产品怎么样，这个是出于好奇和尝试的心里。

　　虽然没有买，但是你的心意人家领了，可能她的朋友有需求，这个时候，你送出去的试用装，一定要她在她的朋友圈晒一下，最好留下你的微信号，便于后期推广你自己，也就是为了塑造自己的品牌和形象。

　　切记，试用装送出去了，不能白送，那就是廉价了，廉价的东西一般没有价值，即使她不买，也要让她付出点什么，也就是说的帮你推广下。

　　还有的代理商说，我送给朋友好几回了，人家还是不买，那主要看看你和这个朋友的关系了，另外最主要的是因为职业原因，学生和白领就不一样，这个是消费人群定位。

　　记住一点：便宜大家都愿意占，我也想占，但总要付出点什么，那大家才珍惜获得的试用产品。

　　主动占便宜，和被动占便宜是完全不一样的，举个例子，就好比为啥色狼主动找美女，美女怎么不主动找色狼呢，这个概念和想法就就不一样了。

　　如果美女主动找色狼占便宜，那么美女占主导作用，反之就不同了。

　　间接就体现出你主动找有需求的客户，给她满足，给她解决问题，一切都满足，她会说你提条件吧，我想买!

　　大家自我感觉一下，如果当你发现有一个好的办法，给顾客解决问题了，顾客会特别高兴，这个时候你就站主动性，顾客认可了，其他的就不排斥了。

　　所以记住，做微商，选品最重要!

　　今天最后一篇文章就到这里就结束了，如果有我没有写上去的，大家在找我聊，对微商不懂的也可以来咨询我，我是大唐云商落地实操导师QQ/微信号：13928427378 关注我，了解更多资讯吧。如果你有任何疑问，欢迎你给我留言，我会尽快回复你最真诚的疑惑。