【商业分析 02】 单体经济模型（Unit Economics）—UE分析

在商业分析和经营管理分析中，尤其是初创企业里，经常会用到UE分析或单体经济模型分析，或者用来判断企业目前的营收状况，或者用来预测企业的盈亏平衡点，或者通过假设推导企业的理论营收情况。

笔者之前在大型互联网公司接触到的一些UE和衍生知识，接下来将以系列主题的方式进行梳理和系统化输出，在作为自己知识理论沉淀和升华的同时，也希望与更多的人分享从而碰撞出更多的观点和见解。

本期将以问答的形式，回答UE的6个基础问题：

一、【What】UE是什么的缩写和简称？

UE为Unit Economics的缩写 ,中文译为单体经济模型

二、【What】UE具体代表什么意思？

在商业模型中，体现收入与成本关系的最小运作单元。

具体什么是运作单元，与公司经营的主营业务有关。比如卖课程的教育公司，其最小运作单元可以是课程包；卖车的公司，其最小运作单元可以是一台车；卖衣服的公司，其最小运作单元可以是一件衣服。
那么最小运作单元的收入和成本，就是一台车、一个课程包和一件衣服的收入和成本的关系。

UE通常衡量的是收入和可变成本的关系（当然也有企业也会将固定成本折算成单位固定成本进行计算），
但通常情况是衡量收入和可变成本关系的。

三、【Why】为什么要分析单位交易的收入和可变成本的关系？

深入理解前，需要了解一些基本的收入和成本常识：

• 企业的成本分为固定成本和可变成本；
• 可变成本是随着企业售卖产品数量的增多也随之成比例增长的成本；
• 固定成本是不论售卖数量如何变化一直保持不变的成本
• 企业的收入-可变成本=毛利
• 毛利-固定成本扣税后为=净利

盈利是每个企业存在的价值和意义，企业要想实现盈利（净利为正），首先要实现毛利（收入-可变成本）是正的，那么随着交易量的提升和规模经济的出现，毛利总有一天会抵消掉固定成本，当然这一天是来的越早越好，而不是无限期。
例如，一家服装企业，刚开始买机器和租店面的固定成本是1万，每件衣服卖110元，衣服成本是10元，那么每件衣服盈利100元，随着衣服售卖数量的增加，当数量达到100件时，毛利为1万元，就可以抵消固定成本，实现盈亏平衡，也就是下图红线和绿线的交叉点。

图片一

四、为什么要看UE（单体经济模型）而不看整体业务？

企业或公司的整体业务和交易数据都是由单笔交易或最小运作单元加总起来的，通过研究UE或单体经济模型，可以排除很多干扰因素，非常清晰和容易地看清企业的经营情况，找出关键问题点。

五、什么样的公司会关注UE？

大型上市公司一般都使用损益表、现金流量表等传统财务报表。原因在于：规模大的公司基本步入稳定发展阶段，不再用营收换取增长，反而专注于整体的财务状况，固定成本和可变成本之间的区别并不重要。无论是哪种类型的成本，他们都需要负担，并且实现盈利。

初创公司更多需要进行UE分析，原因在于：初创公司在成立之期往往需要投入大量的成本在团队和购买资产等固定成本上，由于固定成本的存在和不规模经济，亏损的概率较大，但如果仅仅因为前期亏随就停止业务是很不明智的。如果随着时间和业务规模的增长，企业能够在一定时间内找到一条切实可行的路径，使得企业的毛利能够超过固定成本，那承受前期因固定成本带来的亏损而继续扩大业务将是有利可图的。

六、初创公司通过UE可以传达什么信息？

一是，初创公司通过UE分析可以得出收入和可变成本的关系，从而告诉投资人企业的商业模式从本质上来说是盈利的，初始公司要做的只是快速地扩大交易量实现规模化。
二是，通过UE计算得到毛利后，结合用户LTV和CAC分析，可以告诉投资者企业的毛利是能够覆盖获客成本的。
三是，结合固定成本考虑，告诉投资者企业什么时候可以实现盈利以及盈亏平衡点在哪里。

Reference

知乎小军师 - 商分和经分不可不知的单体经济模型-UE分析