1999考研阅读Text2翻译

大约在商业网站兴起的头一年里，大多数活动都是围绕拓展 消费者市场展开的。最近，随着互联网被证实不仅仅是一种 潮流，公司之间也开始相互之间买卖商品和服务。这种公对 公的交易是合乎情理的，因为商人通常知道他们在寻找什么 样的商品。

尽管如此，许多的公司使用网站时仍很犹豫，因为他们怀疑 网站的可靠性。”商人需要感受到他们跟供应商之间路 径的信任感。” FR 的一位年资深的分析师 BE 说。一些公司 通过管理在线交易来限制风险，这些交易仅与那些允许 进入公司内部网络的达成商业伙伴关系的公司进行。

在网络贸易模式的另一主要变化涉及到营销（市场）技术 的可获得性。直到现在，互联网市场活动集中策略于 把顾客”拉进”网站里。然而，去年（在过去的几年里，） 软件公司开发了一种工具，它使得公司能够把信息直接” 推送”给顾客，这样就可以把市场消息直接发给目 标客户。更显著的是， PN 使用了一个屏幕保护程序持 续不断的在订购者的显示器上更新新闻台广告流。订 购者可以定制他们想要接收的消息继而直接登陆某公司 网址（并且可以直接在公司网站上继续进行） 。像 V V 这样的公司已经开始使用类似的技术给顾客推送特价 销售、产品促销或其它事件的信息。但是推送技术受 到了许多网站使用者的轻视。在线文化高度评价了信 息通过特殊请求流向屏幕。一旦商业促销开始自发涌 上屏幕，网站和电视的区分就逐渐消失了。这是一个使 网经纯净论者震惊的前景。

但是企业在网上并不是非得依靠”推”策略才能挣 钱（很难避免互联网上的公司将会求助于推送来 挣钱）。像 V V、亚马逊等一些先驱企业展示了一个合 理融合了交互性、友好性和安全性的卖正确种类商品 的网站将会吸引在线顾客。 计算能力花费的持续大 落，将会是一个使企业把商店设立在网（芯片）上的 好标志。人们再往前看5到10年就会知道为什么 如此少的公司果断决定设立在线售卖。