传统企业的网络营销问题和解决方案

做网络营销，难在让传统企业或人接受那种方案、方式、思路和内容。

网络上的受众的行为和心理，跟传统商业活动中的不同。

他们不懂网络事件炒作、“假负面内容”，从“准SWOT”角度给出的“专业而又客观”的文章是用户希望看到并原因接受其中思想影响的。有个网络营销高手朋友说，人们不喜欢只看到好，还希望看到不好的，那样就不担心上当受骗。而决定要买的时候，每个人都会从自己角度去解读，把有利于自己的挑出来。

 

而现在SEO这种微观的东东，我觉得其实只是体力活，可以外包解决。看几本书、搜几篇文章、找几个所谓的网站运营师，就可以了。

 

很多企业会让市场和营销部门，像对传统广告公司那样，招标、打分、软文和内容评审。

这样只会炮制出很多报纸上的广告软文，比较冠冕堂皇，但跟八股文一样。可以作为资料查阅和参考。

但不能从内心去打动别人。

更严重是，这种机制，会把真正的人才和好方案挡在门外。不理想的方案和方式，带不来优良的业绩，使得企业看不全电子商务和网络营销的价值，对这块的投入就相对不最理想。劣币驱逐良币。

 

网络营销，先是要提供客观的数据和资料，然后抓住人们内心需要的东东，去打动和诱惑他们。让他们忍不住陷进来，产生购买行为。就像乔布斯的那个苹果，一个让人忍不住咬了一口的苹果，味道好极了。

最好还通过一个群体，比如会员制的形式，通过所谓的文化和氛围，让人们有一些共同的思维，接受一些暗示和潜规则的压力。那样人们为了获得其他成员认可或盲从盲信，很容易在这个平台、群体里，被暗示和推动去产生可持续的行为，如购买。对外，为他们贴点标签，让他们有身份上的炫耀和自豪，解决他们的后顾之忧。——传销和小圈子销售的本质。

 

而一系列审批环节出来的东东，很少站在用户和客户的角度客观化的，很难打动别人的内心

 

去影响传统企业和人的网络思想，解决方法是用时间来磨，多讲故事，平时潜移默化的去洗脑。然后通过对企业来说的不最主流的方式和渠道，做一些最后能被企业接受的尺度的营销，用业绩来证明这种方式和思路。资本最大的好处就是只认钱，看到钱，他们什么都信了。

 

网络营销，在纯互联网企业、电子商务企业，是比较好做，也最纯熟。

在其他行业，是一个趋势；如果排除外贸那种工具型的使用，应该说还不够普遍和发达，水平还不是很好。

 

而真正优秀的网络营销思维的人，其实也是合适的营销人员，可以做任何行业和渠道。比如史玉柱，就是典型的炒作型，抓住人性的弱点；最后就成为，做什么都会是对的、成功的。