亚马逊FBA库存积压？滞销库存如何清理?

在旺季期间，FBA中的滞销库存清理是一件相当重要的事。考虑到最近几年亚马逊的仓储费用不断增加，滞销库存会造成仓储成本增加。而且这些滞销的商品还会影响店铺的整体权重。

围绕这个问题，我总结的几条能用于清理亚马逊FBA的库存产品的方法建议。

01.降价促销

可以通过降价促销来激发消费者的购买欲望。其中Amazon Outlet，限时促销是面向买家的降价清仓、处理积压库存产品的促销频道，帮助fba卖家解决库存积压问题，参加Amazon Outlet的产品会为买家提供至少20%的折扣。吸引更多的买家购买滞销商品，从而快速清除库存。

02.打包促销

所谓的打包促销，也就是捆绑销售。通过把一些销量比较高的产品与库存中与之有关联性的产品放一起，做促销活动；在生活中我们比较常见的就是买一赠一，这样可以清理库存滞销的产品；

不过需要注意的是，选择打包的产品最好是有购物车，且单价不可高于被捆产品，而且产品之间要有相关性，这样才能让买家觉得折扣或送的东西是有价值的。

03.亚马逊促销工具

比如秒杀（Lightning Deals）和优惠券（Coupons），秒杀的效果相信不必多言，如果你的商品符合秒杀的条件，使用这个方法无疑是最快最直接的，符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。

根据消费者心理，促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围，让他们觉得“过了这个村就没这个店”，例如明确促销的时间区间或倒计时；当然这也取决于你的产品。

04.Best Deal

卖家可以降低价格，报名参加14天的 BD 活动；缺点是卖家需要有自己的账号或者亚马逊招商经理帮忙申报；建议卖家加强广告，免费赠送，不要求 Review 等方式，让这期间的排名往上靠。

05.新品赠送

把库存中有与新品相关联的产品，在新品的列表页面上设置折扣或免费赠送，吸引买家；这样也可以最大程度的把库存产品消耗掉；不过需要注意的是赠送的产品价格不能太高，而且要与新品有一定的相关性。

06.Amazon Liquidation Auctions

亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台；这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品，品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册，库存运出仓库所在地是亚利桑那州，加州和印第安纳州；也就是企业买家会购买相关产品，所以卖家即使想上这个平台，也得看看自己的产品是否合适。

07.申请亚马逊销毁

综合成本考虑后迫不得已的办法。把完全无法处理的货筛选出来，如果货值不高，数量不大，全部销毁；对于库存较少，价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除。卖家就可以集中精力去主攻好的产品，进而打造爆款。