【香瓜说职场】“老爷爷卖冰糖葫芦”(2021.01.26)

       自从17年4月份开始辞职创业，已经3年零9个月了。
       今日与大家分享一则“老爷爷卖冰糖葫芦”的新闻，以及分析隐藏其背后的盈利模式。

       新闻的标题是“老爷爷抽签卖冰糖葫芦走红，顾客输赢都给钱，就是图一乐”。
       内容大致是“买家抽竹签，与老爷爷的竹签比长短。赢了可免费得1根糖葫芦，输了则花钱买1根糖葫芦”，视频中围观群众氛围热烈，评论区中纷纷表示“老爷爷要亏本”、“老爷爷含泪欠3千条冰糖葫芦”。乍一看，是很常见的通过买家同情心来维系生活。
       正在创业的我，本能地粗算了一下老爷爷能赚多少钱，真的惊呆我了，这背后居然是一种100%盈利模式。一种不靠作弊、不靠同情心的盈利模式。
       抽签输赢概率是50%。如果成本1元的糖葫芦，卖2元，意味着赢一局赚1元、输一局亏1元，等于不亏不赚。如果卖5元，意味着赢一局赚4元、输一局亏1元，平均每两局赚3元，每局赚1.5元！
       这位老爷爷在利用“统计学”赚钱！这是一种100%盈利的模式！天哪，身为大学生的我都学了个啥，我怎么没想到……

       我试着分析用此模式来售卖眼镜：如果妈妈卖眼镜做活动，用抽牌比大小，买家赢了就送个眼镜，输了就买个眼镜。眼镜的成本2元，售价10元。
       假设抽100次，会有50次赢、50次输，这样妈妈会卖50副眼镜、送50副眼镜。
       卖50副，利润50*（10-2）=400元。送50副，亏100元。所以净赚300元！

       买家觉得正常消费时获得了一次50%免单机会，卖家又能实实在在赚到钱，明明“羊毛出在羊身上”，为什么买家和卖家都感觉自己赚了呢？生意场如同质量守恒定律一样，有人赚，一定就有人亏。
       这里亏的其实是卖眼镜的同行。这种售卖眼镜的方式，属于一定程度上的破坏市场行为，可以理解为10元的售价被平均成5元的售价，通过给买家返利来吸引更多的用户。

       那么我二伯种的辣椒是不是也能运用这种模式售卖呢？思考过后结论是不可以。因为成本与售价太接近，以及辣椒算是“重”货，很难载着1000斤辣椒出门却送出500斤。
       所以此模式更适合“轻资产+利润高”的产品。例如袜子、t恤、数据线等摆地摊常卖的产品，其实都属于利润高的产品。

       当然目前还只停留在前期分析上，具体还有待我妈妈进一步售卖眼镜来实践。