《如何判断一家创业公司是否值得加入》有感

《如何判断一家创业公司是否值得加入》有感

文章引自: http://www.huxiu.com/article/103115/1.html
文/彭萦(原麦山丘市场总监,撰稿人,性格分析师,一万小时倒计时实践者)

写在前面

如果你只是作为一个普通员工加入一家创业公司,那么你考虑的问题和加入任何一家公司差不多,
就是“钱给得如何”、“职务是什么”、“工作时间是什么,经常加班吗”、“公司离我家远不远” 
“公司品牌如何” “直接上司好不好” “我是否有很大的发展空间”。 
唯一一个要多考虑的问题就是,“这个公司成长速度如何”。
因为加入“创业公司的最大红利就是增长速度”
就像Facebook的COO Sheryl Sandberg说的 “Find a rocket ship.”

如果你是以合伙人或者总监级别的身份加入一家创业公司,你要考虑的事情就多了很多。
我相信你手上一定有好几个创业公司可以选择,那么这时候一定要记住——
  选择比能力更重要。

一、第一个问题,这事情能做大吗?

好几个投资人都和我说过,创业一定要做市场大的项目。
一个创业项目失败了,很多时候并不是因为团队不优秀,也不是你们不够努力,
只是这个事情的市场本身就很小,你怎么都不可能做大。

如果你是第一次创业,做一个小而美的项目涨涨经验值也蛮好的。
不过一个小而美的项目到了后期有可能变成鸡肋,
它既没有被市场证明不行迅速死掉,也没有爆发性的增长,这种项目最悲剧。
当你已经能以一个合伙人或者总监级别加入一个创业团队的时候,
我相信你已经工作了一些年数了,在自己的领域有了一些成绩了,这时候你的时间机会成本是很高的。
所以你自己一个厉害的人去做一件小事,不如和几个厉害的人一起做成一件大事。
要知道,Facebook前100名工程师的收入比99%的创业者高。
在中国,现在的情况是,人人都去创业。可是五个很厉害的人原本可以做成一个几十亿美元的公司,
他们都自己去创了五个公司,结果都死了。
【评】
自已创业可以在自己熟悉的领域找一个小而美的项目来练手;
如果加入创业团队,则加入牛人组成的团队成功的可能性更高;

怎么样才算大事?就是顺势的项目。
每个创业者说起自己的项目都两眼放光,都觉得自己这个点子超牛逼,五年之内一定上市。
别只听他喷 -- 要自己去判断。
当时我在谈好几个创业项目,旅游、电商、O2O、整形APP、智能硬件。
我都分析了一下:旅游和教育是这两年非常火的项目,是VC热投也是媒体重点报道的项目;
O2O也是大趋势,不过顺势有一个重要的点是掐时机,不能做早了,市场还没法接受,比如05年做手机阅读APP,
也不能做晚了,那就大红海别扎进去了,比如11年12年的团购;
那个电商项目已经在谈D轮融资了,所有数据都特别好,而且也差不多就是两年内能上市的节奏;
整形虽然是比较有争议性的事情,但也是最近几年热起来的项目,
出租车和写字楼里的广告特别多,客单高,重购频率高,决策成本高、信息严重不对称使得一个第三方的平台/APP有很大发展空间;
智能硬件这两年也很火,我谈的那个项目也拿到了B轮,但对于一个智能硬件的市场有多大,我其实摸不准。

后来我又遇到了原麦山丘。因为之前一直在互联网圈,我对传统行业一无所知,刚开始和创始人Alan见时都不知道应该问什么问题。
但一个项目是否有广大市场是能从数据和分析来证实的。
我简单google下数据,面包在中国整个大市场上每年有3000亿的销售额。
再就是看看和竞品的差异。目前市面上有的做得不错的面包品牌全都是日式甜面团,就是小、软、高油高糖高热量。
要顺势,食品行业的势就是健康。
当时原麦山丘CEO和我说他们做的是软欧包,面包品类就不同,而且都是低油低糖低盐,
竞品不可能从品类、发酵技术、烘焙技术和设备上去做根本性的改变,所以它有竞争力。

后来我也问了几个投资人朋友,他们又和我说道,面包属于餐饮行业,刚需加高频。
不会像互联网有泡沫,因为是大众消费品,几乎不受经济危机影响,也不会因为整顿四风而影响营业额。
结论就是,嗯,市场大。

二、第二个问题,我是否喜欢做这件事?

是否要做自己真正喜欢的事情,不同人对这个问题的看法不一样。
比如雷军就和陈欧说,要做一个市场足够大的东西,而不是自己喜欢的东西。
于是陈欧放弃了继续做自己感兴趣的游戏相关的事情,和另外几个爷们一起做化妆品。
但在硅谷,每一个创业者都会神神叨叨的说自己创立这个项目是为了改变世界,实现自己的人生价值,追求自己的人生意义云云。
这也是文化差异,我发现中国创业者在创业时更多还是考虑这事是否能“成”。
但对我来说,如果一件事我不是那么喜欢,我很难长时间去做它。

在硅谷那些年,深受那些要用互联网改变世界的人的洗脑,所以我刚回国的时候觉得,
啊,创业当然是要做一个社交网站或者一个工具再不然就是一个APP咯。
所以刚回国做的以及想做的都是这样的事,而做得还很不接地气很不靠谱。

后来有次和文心吃饭,他和我说,他以前创立博客中国,当时做得很大,流量已经做到了Alex全球排名前几十了,
拉了一笔一千二百万美元的投资,后来一直找不到有效的商业模式,那笔投资也变成了史上最大失败投资案。
于是他发誓再都不做有流量没盈利的项目了,开始做卖一分货挣一分钱的全球电商Light In The Box,最后公司也在去年上市。

听了文心这番话,我很受触动。我发现自己其实对实际商品的兴趣高于对看不见摸不着的互联网产品的兴趣。
虽然去哪个公司我做的都是市场,但是给一个APP做市场推广与给一个面包连锁店做市场营销还是有很大区别的。
生活类的品牌(lifestyle brands),我能去讲故事,去发挥创意,去把一个想法植入他人的大脑,这些都让我感到激动。
所以后来我做的都是lifestyle brands,不管是之前联合创立的排毒果蔬汁品牌,还是现在做的面包品牌原麦山丘。

如果这个项目整体做的事情你很喜欢,但是你喜欢的那个坑已经被别人占了呢?
比如你明明想做产品,结果他们说我们有产品总监了,你去做市场推广吧。
友盟的前cofounder文一和我说,你在一个创业公司里具体做什么不重要,离CEO的距离有多近才重要。
这也是有人曾经告诉过Sheryl Sandberg的,“If you’re offered a seat on a rocket ship, get on, don’t ask what seat.”

不过,当你问“我来这个创业公司做什么”,如果对方说的是“你什么都可以做” ,那么你千万不要加入。
因为CEO很可能自己都没有想清楚你来了之后具体要做什么。而没有明确的职责和权力,你会处处碰壁。
比如都说是做市场,你以为你之后要做的是品牌,可是人家要你做的是PR或运营,甚至是销售。
【评】
所有做CEO的,必须要自己明白要干什么

一个公司的产品调性和目标顾客已经决定了你加入之后能做的事情的边界。
拿市场营销来说,如果一个公司打低价切入这个牌,而目标用户大部分为三四十岁的中低端人群,
这就决定了你要做的就是运营和PR,讲故事有什么用。

加入原麦山丘是杜雪骞的介绍,他既是创业者也是投资人。
实际上杜雪骞最早找我的时候,其实是想让我加入他的松鼠互联,
我说做老年智能产品市场肯定大,但我来做不行,我爸妈都才50呢,
我完全不了解这个市场,他们的痛点我真心抓不住。
你不可能卖出自己都不会买的东西。

三、第三个问题,我们这些人能一起做事么?

好点子不重要,重要的是这个好点子谁来做。
哎,说起这个就一堆伤心事。
加入第一个创业项目的时候,我和那两个合伙人只聊了两次,想了想这事情靠谱,就热血加入了,
可是后来发现创始人是一个没有契约精神的人,
A轮前后另两个cofouner和其他负责人都没有按照之前的约定拿到股份期权,我也“净身出户”。

第二次加入一个创业项目,创始人特别nice,行业也是特别火的一个行业,又是才聊了两次就决定加入了。
但才一个月我就发现自己和他的经历、背景、思维方式、做事方式都差异太大,这真的是基因的不同,多久都不可能磨合,只能离开了。

我意识到自己的问题是总想迅速做决定。可是要找到一个合适的合伙人真的急不得。
找到一个好的合伙人的难度不亚于找到一个好恋人。
肖盾告诉我,他创立一起作业网找合伙人的时候会把每个人各方面都摸透,做事的习惯,对各种事情的看法,
甚至那个人的老婆都要拉出来聊一聊… 他和现在的这个cofounder就是聊了半年才确定一起创业。

所以这一次,我给了自己三个月的时间来做决定,和每一个创始人都聊过了很多次。
这几个公司的创始人都是我之前就认识或合作过的,
其他的几个也都是非常靠谱的创业者或投资人介绍的,这其实已经帮我做了一个初步的筛选。

但是我在见每一个创始人之前依然做了很多额外的功课:
我会问天使投资人和VC对这个行业的评价,我不仅问投了这个公司的投资人,我还会问没有投这个公司的投资人;
我会和这家公司的竞品公司的CEO或高管聊聊;我会问问那些已经离开这家公司的人对这家公司的看法;
我也会问科技财经媒体的记者对这个创始人的感受。

我第一次和Alan聊天,就发现我和这个团队有太多不同。
他们全都来自台湾,我是大陆的;他们都是男人,我是女的;
他们三十到五十岁,我才二十多;他们一直在做传统行业,而我一直在互联网创业公司。
为了套近乎,我只好找了一个连结点—— 咦,我前男友是台湾血统的哦...

一个人未来是否能做成事情的唯一参考就是他过去是否曾经做成过事情。
Alan和我说了团队里每个人的背景。他自己30岁之前就是台湾最大上市公司最年轻的项目负责人,
他在中国也待了十多年了,也有丰富的餐饮业的经验;
这也是我们CTO创立的第10家公司了,做得最成功的一家在准备上市的时候被另一家收购(咦,传闻台北101有一层都是他的~);
运营的负责人有十多年的运营经验。

和靠谱的人一起,不管做什么,都不会太不靠谱。
创业的失败率是极其高的,所以最好是和连续创业者一起创业,他们在过去的失败中能获得一些经验。
如果团队里的人是第一次创业,那么你要设想的是,如果这一次失败的话,我是否愿意和他们再做另一个项目。

我之前有过和传统行业出身的人一起创业的经历,发现基因不可能更改,
所以这次再遇到一个传统行业背景的团队,我心里还是有很多问号。
我给他们写了一个长邮件,告诉他们如果我加入原麦山丘我想做什么、怎么做。
我见了团队的每一个人。
Alan还特意建了一个微信群,叫“空军指挥部”,我们每天在这个微信群里分享和讨论有关市场和互联网的各种文章和信息。
我也和他们一起去考察新的店址,讨论他们正在做的市场活动。

我们就这样“date”了一个半月...
最后在我加入原麦山丘时,Alan和我说,因为我和他们的基因太不同,所以他最不希望看到的就是两件事,
一是我被他们同化,
另一个是我被他们排挤出去。
有个典故叫“三年不参左”。
清朝时,左宗棠去边疆打战,朝廷上很多人趁此说左的坏话,慈禧太后为了免他的后顾之忧,
和朝中大臣们说三年之内不准参左宗棠的奏折说他的坏话。
Alan也和团队里的所有人说,“三年不参左,半年之内不准你们任何人challenge Ying。”

但是比性格更重要的是,每个人到底要什么。
我们的运营负责人特别注重细节。他会盯着看每一个市场活动是否每一个步骤都计划好。
我们主厨接受一个媒体采访他也会很紧张,担心他说的每一句话。
我之前觉得不解,直到有一天他忽然和我说,Ying,我都四十多了,
原麦山丘就是我最后一家公司了,要是失败了我就只能回台湾乡下种田了。所以他不允许任何人犯任何一个错。
但是,我们的CTO就异常淡定,公司里发生什么好事他也不激动,公司里发生什么坏事他也不忧虑。
他说,我已经创业了太多次了,一个公司只有两个关键时间点,一个是被市场证明,另一个是井喷。
这两个点把握住了,只要不犯什么特别大的错误,其它都没有什么关系。
一个人到底要什么会决定了你们共事时每一天的每一个细节。

四、第四个问题,钱。

最后才是考虑钱这个问题的时候。
公司融资到了哪一轮了?融了多少钱?
我们看报道会经常看见很多互联网公司动不动就是融个几千万美元,估值几亿美元的。
其实有很多公司公布的估值和融资数字除以3-6才是真实数字。
一些公司都直接把融到金额的单位从人民币换成美元,甚至有的公司都开始乘以10倍的报数了...

不管怎么样,估值真的是很虚的东西,很多很多曾经估值很高的公司都没有上市没有被收购没有任何然后了。
所以,当你问那个创始人“你们公司现在估值多少了?”的时候,他会和你说一个数字。但是这个数字你就随便听听。

比数字更重要的是这个公司股权结构是否清晰。
有的创业公司70%的股份都是天使投资人的... 还有的创业公司有10个平均股东... 
公司发展得越大,股权结构带来的问题就会越明显。
也不能从一个公司是否有很多天使或VC抢来决定是否加入它。
有的创始人在还没有做出一个成形的产品的时候就能靠刷脸拿到第一笔天使投资,这也是能力。
拿到天使投资是加分项,但是依然有太多不确定因素。
VC呢,有时候投的也是趋势,当一个领域热起来的时候,VC们从战略考虑必须得占一个坑。

不管怎么样,投资投的永远是概率。而且他们投入的是钱,而经常还不是自己的钱,是基金的钱。
可是作为一个创业者,你要加入一个创业公司,投入的可是时间啊!时间比钱贵多了。

我能拿到多少钱?股份?期权?
这个数字也不是板上钉钉子。在中国,多少合伙人因为股份没有兑现而撕破脸皮不欢而散,
又有多少公司在上市之前把员工的期权合同收回或者把员工的股份稀释了几十倍几百倍呢?
公司还没有挣钱的时候,都能苦难同担;公司一有钱了,问题都来了。
到了最后,最重要的还是,那个创始人他是否有契约精神。

每个公司的阶段不一样,每个公司的股权结构都不同,每个公司最后能做多大多远有非常多不确定的因素,
所以给你的股份和期权的数字的变动区间会非常大,而这些数字也真的很难去进行横向比较。
有的创始人可能会给你一个低期权然后和你说,我只给你1%但是我这个公司能做到10亿美元,
别人给你10%但是只能做到百万又怎么样呢,何况你最后很可能还一点都拿不到。这句话是事实,也是忽悠。
到底是事实还是忽悠真的只有天知道… 你可以和几个创业公司聊聊,然后看看哪个公司能做更大,给的股份或期权还不错。

至于每个月的工资... 你都来创业公司了,还考虑什么工资啊。
要考虑工资的请去大公司工作。创业公司给的工资的数字只要够最低生活消费就可以了。

最后,不管怎么样,加入任何一个创业公司都是一次高风险的赌博。
赌的是这个趋势,这个方向,这个团队,这个CEO,更可能的是,你赌的不过是运气。
真正想创业的人从来就不用考虑自己是选择大公司还是创业公司,如果你一直在犹豫和徘徊,那么你可能真的不适合创业。
我从来也不认为创业是每一个人的最佳选择和唯一归路。

选择永远比能力更重要。
文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

五、有感

找工作、投靠创业团队,用句俗语就是"良禽择木而栖,贤臣择主而事".
这话出自《三国演义》第三回:“布曰:恨不逢其主耳。肃笑曰:良禽择木而栖,贤臣择主而事。见机不早,悔之晚矣。”

去年(2013年)有同学找我一块做白酒的代理,
拿上面的四条来过一下,这件事情就很明晰了。
第一,这个事情能做大吗?
其实在2013年,出了三件对白酒行业影响很大的事情:
第一件就是中央政府开始大力度反腐,严查三公和整顿公职人员的作风问题,导致高端餐饮行业业绩大降;
第二件就是某名酒的塑化剂事件,让大众得知白酒的品质不可信;
第三件事就是交通部新法,将酒驾入刑,并大查酒驾;
我当时问了一位做这个行业的长辈,他认为现在白酒行业已经过了增长期了。
而且这个酒也是新出的酒,没见到过什么宣传,网上也查不到。
所以说,这个项目的势不对。

第二,我是否喜欢做这件事
很显然,做贸易代理我完全不会,也没什么兴趣;

每三, 我们这些人能一起做事吗?
同学一块做生意,有利有弊,有成有败。
我同学自己也没有搞明白可行性有多大。

每四, 钱
资金自筹,我是整个项目里面最小的股东,责权也不明晰。
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12-06

在别人Blog上看到的:rn给年轻工程师的十大忠告rn  诸位,咱当电子工程师也是十余年了,不算有出息,环顾四周,也没有看见几个有出息的!回顾工程师生涯,感慨万千,愿意讲几句掏心窝子的话,也算给咱们师弟师妹们提个醒,希望他们比咱们强! rnrn[1]好好规划自己的路,不要跟着感觉走!根据个人的理想决策安排,绝大部分人并不指望成为什么院士或教授,而是希望活得滋润一些,爽一些。那么,就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手,逐渐对该行业深入了解,不要频繁跳槽,特别是不要为了一点工资而转移阵地,从长远看,这点钱根本不算什么,当你对一个行业有那么几年的体会,以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策,最后你对哪个行业都没有摸透,永远是新手! rnrn[2]可以做技术,切不可沉湎于技术。千万不可一门心思钻研技术!给自己很大压力,如果你的心思全部放在这上面,那么注定你将成为孔乙己一类的人物!适可而止为之,因为技术只不过是你今后前途的支柱之一,而且还不是最大的支柱,除非你只愿意到老还是个工程师! rnrn[3]不要去做技术高手,只去做综合素质高手!在企业里混,我们时常瞧不起某人,说他“什么都不懂,凭啥拿那么多钱,凭啥升官!”这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。8051很牛吗?人家能上去必然有他的本事,而且是你没有的本事。你想想,老板搞经营那么多年,难道见识不如你这个新兵?人家或许善于管理,善于领会老板意图,善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力,包括管理,亲和力,察言观色能力,攻关能力等,要成为综合素质的高手,则前途无量,否则只能躲在角落看示波器!技术以外的技能才是更重要的本事!!从古到今,美国日本,一律如此! rnrn[4]多交社会三教九流的朋友!不要只和工程师交往,认为有共同语言,其实更重要的是和其他类人物交往,如果你希望有朝一日当老板或高层管理,那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历,思维习惯,爱好,学习他们处理问题的模式,了解社会各个角落的现象和问题,这是以后发展的巨大的本钱,没有这些以后就会笨手笨脚,跌跌撞撞,遇到重重困难,交不少学费,成功的概率大大降低! rnrn[5]知识涉猎不一定专,但一定要广!多看看其他方面的书,金融,财会,进出口,税务,法律等等,为以后做一些积累,以后的用处会更大!会少交许多学费!!  rnrn[6]抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变!要想有前途就不能一直搞开发,适当时候要转变为管理或销售,前途会更大,以前搞技术也没有白搞,以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力,搞销售可以培养自己的市场概念和思维,同时为自己以后发展积累庞大的人脉!应该说这才是前途的真正支柱!!! rnrn[7]逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷!多疑,敏感,天真(贬义,并不可爱),犹豫不决,胆怯,多虑,脸皮太薄,心不够黑,教条式思维。。。这些工程师普遍存在的性格弱点必须改变!很难吗?只在床上想一想当然不可能,去帮朋友守一个月地摊,包准有效果,去实践,而不要只想!不克服这些缺点,一切不可能,甚至连项目经理都当不好--尽管你可能技术不错! rnrn[8]工作的同时要为以后做准备!建立自己的工作环境!及早为自己配置一个工作环境,装备电脑,示波器(可以买个二手的),仿真器,编程器等,业余可以接点活,一方面接触市场,培养市场感觉,同时也积累资金,更重要的是准备自己的产品,咱搞技术的没有钱,只有技术,技术的代表不是学历和证书,而是产品,拿出象样的产品,就可技术转让或与人合作搞企业!先把东西准备好,等待机会,否则,有了机会也抓不住! rnrn[9]要学会善于推销自己!不仅要能干,还要能说,能写,善于利用一切机会推销自己,树立自己的品牌形象,很必要!要创造条件让别人了解自己,不然老板怎么知道你能干?外面的投资人怎么相信你?提早把自己推销出去,机会自然会来找你!搞个个人主页是个好注意!!特别是培养自己在行业的名气,有了名气,高薪机会自不在话下,更重要的是有合作的机会... rnrn[10]该出手时便出手!永远不可能有100%把握!!!条件差不多就要大胆去干,去闯出自己的事业,不要犹豫,不要彷徨,干了不一定成功,但至少为下一次冲击积累了经验,不干永远没出息,而且要干成必然要经历失败。不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功! 论坛

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