东南亚出海营销洞察

东南亚是中国企业出海的重点区域，拥有年轻化的人口红利、复杂多元的文化以及开放与限制并存的政治环境，面对这样的背景情况，出海企业如何在当地站稳脚跟成为我们值得探讨的问题。

据数据显示，东南亚地区的互联网普及率为74.1%，为出海企业实现品牌推广与变现提供了技术与平台等方面的支持，借助互联网，品牌的出海营销可以通过买量来快速提高曝光度，获取用户。

目前的买量模式主要有两种，一种是在主流媒体平台上进行广告投放，如Facebook、Youtube和TikTok等在东南亚普及率较高的大媒体平台；另一种是通过网盟渠道来获取流量，如Mobvista、AdTiger和Flat Ads等旗下的网盟平台。二者各有优势，主流媒体平台用户量大，曝光率会更高，网盟时效性强且营销成本低。

要达到营销推广的目的，买量只是辅助，最主要的还是优质的内容，通过以下案例，我们可以了解东南亚受众的偏好以及东南亚出海营销之道。

1.节日营销

腾讯出海游戏AOV 将游戏与农历新年这一文化元素结合，更好地融入本地化生活。

2.名人代言

Garena Free Fire推出游戏虚拟服装，邀请越南足球队代言，打响在越南市场的知名度。

3.剧情类素材

Lazada电商平台在社交媒体上发布卖家创业故事的视频，引发大众情感共鸣，塑造品牌形象。