2007-3-7ERP调研会议摘要

　　今天一整天，分销组全体成员与IBM分销顾问一起讨论公司目前销售相关业务流程。

　　各位发言顺序如下：

　　1、销售预测－＞销售计划（年度、季度、月度），导出产品类别销售计划，用于指导生产安排，产能计划，招工计划，导出大类销售计划 ，用于指导设计开发计划。目前，这三个维度是并列关系，目前要做到层次关系，预测比较困难。

　　2、国内销售部介绍客户类型、分类

　　3、国外销售部介绍日常业务流程

　　4、销售物流部介绍订单类型（国外客户单、门市客户单、门市单、新款单），各种类型的订单的处理流程。重点介绍了目前门市单自动补货系统。

　　5、门市代表介绍门市当前的业务及相关侧重点（海外门市＜迪拜＞，国内门市＜北京、上海＞），客户管理，库存管理。

　　6、销售物流部介绍调价方法。

　　7、核价科介绍产品定价方法。

　　8、零售专卖介绍专卖体系业务流程（产品、专卖店类型、销售、会员、促销）