众达两化融合贯标日记11~企业信息调研财务人力（一）

“ 调研内容很多，本次主要调研财务部门、人力资源部门、公司高层的相关想法”

 

 

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公司战略调研

 

公司战略方面的调研在升级版中是很重要的内容，在这里我们需要根据事先准备好的提纲和企业的高层来进行访谈。在实际的调研过程中，肯定有时候公司老板真的很忙，但是我们仍然需要就是把调研提纲发给企业，让企业自己来进行填写，或者说我们和企业的高层管理者来进行沟通，因为它既然是副总到达了一定的职位，它肯定会对企业的各方面有自己的想法和老板是符合的。

在这个企业我们就模拟和公司的副总来进行沟通，因为是这个企业的老板的确我们也没见着，就是和企业的副总来进行企业战略方面的沟通。

其实我们在和企业沟通的过程中，我们这个调研的资料越详尽，对后期我们和企业共同一块来编写资料是越有帮助的。这就是磨刀不误砍柴工，我们不要自己一拍脑袋根据自己的想法来写。因为企业的高层管理在这个行业至少沉沉浸了10年以上，所以说在和企业高层沟通的过程中，有时候短短的沟通半个小时就比我们从网上查询各种资料一天的信息还要丰富，因为他对企业最了解，他知道企业需求是什么。

 

 

 

下面是一些调研问题的举例

 

1、公司对所在行业的现状和未来发展情况的判断是什么？目前整个行业的市场规模有多大？未来成长空间有多大？预计年增长率是多少？经济周期对行业的影响是否显著？

2、公司在所在行业中的市场排名第几？市场份额是多少？最主要的竞争对手是谁？竞争对手各自所占市场份额多少？公司的3年发展目标、5年发展目标和10年发展目标是什么？

3、是否有潜在的竞争者会进入行业？行业是否存在进入壁垒？如果存在，是什么样的进入壁垒？例如，国家政策、资金需求、规模效应或者专有技术等？

4、公司在行业中所采取的竞争战略是什么？成本领先、差异化还是集聚战略？

5、公司所在行业在整个产业链中的位置是怎样的？对上游行业和下游行业的议价能力如何？本行业在整个产业链中的利润空间和盈利状况处于什么样的水平？

6、公司所在行业的是否有新的市场机会、技术革新或者消费需求等新变化、新发展？对这些行业变化和发展公司的打算是什么？是积极进入还是观望等待？

7、公司认为在所在行业取得成功的关键因素有哪些？例如，成本控制、市场营销、技术领先、品牌效应或管理水平等？

8、公司所在行业所生产的产品的最终消费用途都有哪些？在这些最终消费品的成本构成中，本行业所生产的产品所占的比例是多少？公司对最终消费品市场的前景判断是什么样的？

9、请叙述一下公司组织结构、股权分布的演变过程以及改制情况。在最近3年内控股股东或者实际控制人是否有重大变化？

10、公司经营范围主要涵盖了哪些领域？主要产品或者服务是什么？在3年内主营业务是否发生过变更？

11、请简要描述公司未来三年的战略发展规划。公司的短期和长期发展目标是什么？为实现这些目标，公司准备采用什么样的战略？与这些战略相应的经营计划是怎么样的？请具体描述1-2年内的预计销售收入和净利润，并解释该收入和利润的来源情况和实现依据。

12、公司在行业中的竞争优势是什么？公司对这种竞争优势可持续性是如何看待的？

13、请简要介绍公司的生产模式。生产环节的价值增值体现在哪里？

14、公司的主要供应商都有哪些？请介绍一下前5名供应商的合作情况。原材料的价格变化对公司的生产影响是怎样的？公司是否对原材料及其供应商有相应的控制措施和办法？

15、请简要介绍公司历年的销售情况，公司的收人来源主要包括那些？其中经常性收入和非经常性收入各自占比多少？构成经常性收入的产品或服务都有哪些？管理层如何看待行业未来的成长空间与成长速度？未来行业增长点来自于哪里？从市场区域来说：是出口市场还是国内市场？国内市场的主要区域分布？从产品结构来说，增长来自于传统产品还是创新产品？

16、公司的主要产品的成本明细构成情况是怎样的？公司对下游客户的定价策略是怎样的？是否具有议价能力？请描述一下与前5名客户的合作情况。

17、与同类产品相比，公司产品具有什么优势？是否具有成本优势，具体的表现形式？除使用此类产品外，客户是否可以选择其他的可替代产品，如有，可替代产品与该产品的价格差异如何？

18、    公司的采取的是什么样的营销策略？与此对应的营销体系是怎样构建的？对销售团队的考核机制是怎样的？

19、    公司的营销渠道策略是怎样的？是采取直销还是分销？如果采取分销制，对经销商的管理和控制能力如何？未来的渠道开拓重点是什么？国内还是国外？如国内，重点开拓区域是哪些？

20、    公司的宣传推广策略是怎样的？广告费用占销售收入比例多少？销售费用占销售收入的比例多少？

21、    公司现有的产品主要销售区域在哪些地区？如果想进一步开拓市场，可能遇到的主要障碍和困难是什么？

22、    公司产品的主要消费用途是什么？各种用途的比例大致是多少？主要在什么场合消费？各自所占的比例大约是多少？

23、    公司现有设备的产能情况？产能利用率是多少？公司是否有新增产能的计划？如有，如何消化新增的产能？预期产能利用率是多少？

24、    与竞争对手相比，公司的生产效率处在什么样的水平？未来在生产效率上是否还有提升的空间？

25、    公司核心技术的领先性，是否存在专有技术？公司有哪些已经取得的专利产品？有哪些已经申请但尚未取得的专利？

26、    公司前瞻技术开发项目的储备情况如何？历年新产品占主营业务比重及趋势如何？正在研发或即将问世的新产品预计投产情况和市场前景如何？

27、    公司的员工构成情况如何？员工的劳动合同的签订情况，各项社会保险的缴纳情况如何？

28、    请简要介绍并评价公司管理团队。

29、    公司在未来是否有投资的打算？如果有，投资的目标和战略是什么？请描述一下在未来2年内的投资计划、资本性支出计划及现金流计划。

30、    目前制约公司发展的主要瓶颈是什么？公司生产经营过程中可能存在的最大风险因素是什么？管理层分别准备采取什么样的应对措施？

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财务部门调研

 

财务方面，个人感觉，在这个体系的中，它可能是提供了支持保障，数字化治理这方面的需要一些内容。

 

1、公司未来三年的产品销售计划、销售收入及其构成。公司的销售模式及销售回款情况。

2、公司财务方面的预算管理制度都有哪些？

3、公司近几年财务指标如何？

4、财务关于项目建设投入的流程？预算决算表如何表示。

5、公司去年销售收入。

6、企业采购总额。

 

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人力资源方面

 

真正的人力资源在一个企业中其实占了很重要的作用，曾经看过采访抖音张一鸣的一个报道说，他在创业的前半年几乎都是在招人，所以说我们可以想象的到，人力资源这个人的作用在企业中是很重要的。我们如果说充分把人的积积极性调动起来，发挥主观能动性的话，对企业的效率是大有帮助。

至少在初期需要调研以下方面的内容。

1、公司绩效考核流程。

2、信息化系统是否有绩效考核。

3、部门职责说明书。

4、岗位说明书。

5、培训流程。

6、信息化人员招聘要求（证书、是否需要有证书）。

7、是否和员工签署保密协议。

8、公司总人数以及学历构成（博士、研究生、本科）。

9、公司组织架构图。

10、公司简介。

11、企业获得的荣誉。

12、企业文件化信息管理制度

 

 

 

两化融合贯标合作交流

 

公司主要为企业提供两化融合管理体系咨询服务、企业信息化咨询服务。公司坚持“集众智力、成人达己”为宗旨，公司成立四年以来，注重人才培养，公司两化融合咨询师均参加联盟培训辅导并获得证书。通过内部项目管理系统及时跟进两化融合进度，确保两化融合贯标项目按时保质保量完成。公司辅导两化融合贯标企业目前全部获得证书，下图为部分获证企业证书

 

同时公司注重知识的传递，推出了免费版贯标基础教程以及付费版贯标全程操作教程，欢迎合作交流。电话联系：18263164685