如何策划好一场商直播

第三，需要较好的打光，帮助用户更好的观察到服饰的本身颜色。
在介绍服饰之前，主播需要对于自己的身材进行介绍。主要的是针对身高与体重
的介绍。为了帮助新进来的用户更好的了解主播，主播可以在背景处加上牌子，
写明自己的身高和体重。
同时，主播还可以向用户介绍自己的身材特点。例如，大腿粗、腿短等。通过主
播对于自身的缺点的描述帮助主播拉近与用户的距离。同时，让有着这方的的身
材的特点的用户可以更加放心购买产品。
例如下图（背景干净，右侧有主播基本信息显示）
3.2.2 直播时需要对产品介绍的需求点
首先，主播可以从以下的几个方面对于产品进行介绍。
价格方面：
高价产品，突出介绍高价格所带来的非凡的体验，以及高价格在产品的某一方面
的特殊之处，例如，高质量，手工制作等。
低价产品，突出介绍价格较低所带来的高性价比。
尺码方面：
介绍尺码是否为正常尺码。衣服需要注意衣服的胸围、腰围的大小以及所适合的
人群。裤子需要注意介绍裤子的腰围、臀围以及裤长。
面料方面：
衣服面料的类型为真丝、棉、麻、羊毛、麂皮、太空棉等，由此引导出面料带来
的上手上身的触感是舒服、有弹力、柔软等。
鞋类的头层牛皮、羊皮等面料，带来透气感。
配饰类的翡翠、琥珀石、银饰等带来的寓意。
流行元素方面：
印花元素——适合约会、度假

蝴蝶结元素——学院风
细节方面的镂空或者蝴蝶结——小心机，细节款，注重品质的特点
其次，针对各不同类别的产品进行细致性的介绍和划分，主播可以按照一下部
分设定为直播流程。
主播开场介绍自己和今天的主题，引出商品。对于主题可以与商品有关。例如，
印花类的连衣裙可以把主题暂定为 度假怎么穿？这几套就够了 之类有关于度假
风的。
主播开始对于今天商品进行介绍，重点突出商品的特色（百搭/撩男神/约会装/
通勤/必备/度假/约会/闺蜜逛街）。其对于各类产品的介绍可以见以下部分。
服饰类：
价格以及现有的优惠活动（参考以上介绍）
各个码子的长度、胸围
产品的流行元素
多种搭配方法
鞋类：
价格以及现有的优惠活动（参考以上介绍）
鞋子尺码 鞋子是否需要选大一码
鞋子的做工 鞋底防滑设计 皮质柔软（头层牛皮，有透气感）
鞋子搭配方法
配饰类：
价格以及现有的优惠活动（参考以上介绍）
产品的特色以及流行元素
产品的搭配方法
内衣裤：
价格以及现有的优惠活动（参考以上介绍）

尺码
面料材质
产品的特殊的功能性，例如，内衣的收副乳、聚拢、隐形、美背
在产品的介绍过程中，可以对观众强调产品的今日折扣或者产品的特色以此吸引
用户购买。同时，对于用户询问价格或者该何如选码时，主播应该立即告诉价格，
对于尺码的选择可以给予建议，但是不要过于绝对，可以建议用户询问客服。当
少量用户对于已经试穿过的产品，希望主播再次展示时，可以建议用户观看回放。
但，对于大量用户均建议主播再次试穿时，主播可以建议想再看