创客匠人CEO蒋洪波：用门店思维做直播

互联网时代，转型线上做知识付费成为教育培训行业的主流，直播教学成为新型的教学模式受到了广泛认可。很多老师在线下培训深耕多年，知识储备丰富，但想要转型线上又缺少方法，缺少去改变的欲望，怕转型做线上直播做不好，不知如何入手，所以迟迟不愿意付出行动。

遇到这种问题该怎么办呢？创客匠人CEO蒋洪波分享自己的看法。

一、没有经验怎么做线上直播？
老蒋直接说：直播先开起来，先开一个月，做个30场、50场直播，你再来说。老蒋也是在客户的催促下才开始做直播，一开始，也非常迷茫，但是当做到第20场、第30场这个阶段的时候，就有心流了，就很明显地感觉可以跟用户在直播间互动了。所以，很多时候想做就要马上行动，开启直播以后自然而然就能和用户互动起来，能够感知到听直播的人的那种情绪变化。

一开始做线上直播肯定会很生硬，前面20几场会找不到感觉，但量变产生质变，开了四五十场直播后，就会发现会很有东西可以讲，和用户沟通也不会再紧张。就算没人看也没关系，要有信心，自己先看，自己先关注，只有有优质的直播内容，习惯直播的氛围后，直播间的人数就会多起来。

二、用“门店思维”做线上直播
其实直播就是一个线上门店，不可能说今天只有十几个人，你就把店关了，开直播也是一样的。即使才几十人，上百人也超过了很多线下门店，那么，你的直播间就是很不错的，就算人数再少一点也并没有关系。

很多人做直播粉丝数量很少便开始焦虑，其实是被制造了焦虑，觉得做知识付费，一定要有几万个粉丝，其实要不了那么多粉丝。创客匠人有这样的客户，开播的时候可能就几十个粉丝，但也能实现一场直播变现几万、十几万、几百万，主要看他们那场的产品。

所以说，观念首先要改变。做线上直播不要太在意粉丝的数量，说我要有多少人才能开播，那你可能永远开播不了。没必要被这种焦虑所绑架，事实上你做私域，粉丝数真的不是那么重要。你的产品、你的持续度和你变现的路径，其实更加重要。

三、线上直播要多久才能变现？
从开始直播到线上变现这之间的距离，老蒋觉得要从两方面看。

一是“产品”，二是“坚持”。产品当然是最底层的逻辑，在产品之外，更重要是你要坚持去做，要让别人看到你在持续地做。老蒋送给老师们一句话——加倍努力，降低预期。不要期望一次能赚几百万，也不要因为短时间内没有变现就放弃做线上直播。

就像前文所说的“门店思维”，不能说看有人没人来开门关门，那你永远也做不起来，永远都是亏损。门店开在这里，你开2天、开3天，没有营业额，你开半年，那肯定有人来买了。做直播也是这样，如果定好了一周开5场直播，那不管发生什么肯定就要开，而人流量，往往开着开着就来了。

我们看一个人做一件事情，一开始你可能对他不感兴趣，但是，2年之后、3年之后，你发现他的朋友圈还在坚持发这些内容，他还在坚持做同一件事，你可能就好奇了，就想要去看看、去了解他做的事。和线下的高成本运营不同，做线上直播，所需要的只是坚持，坚持细化到每一天，可能就是做1个小时、2个小时直播，仅此而已，但你的收获可能是远远超过你的投入的。