保证询盘量的外贸营销服务靠谱么？

 

近期有个朋友向我咨询：说在某个公司购买了一个2-3万的营销服务套餐，保证月询盘多少，问我靠谱么。我说目前市场只要说能保证询盘量的外贸优化服务几乎都是坑，需要谨慎。

为什么不会有保证询盘的优化方案？

越来越多的客户都会问到这个问题：你们的优化方案保证了关键词排名前20和月访客量，为什么不保证询盘量或转化率？

这个问题其实很简单，比如你想成为歌星赚大钱，那我们可以给你包装，搞营销增加曝光率，给你比赛的舞台，把观众带来看你表演。但是，观众投不投你票，做不做你的粉丝，以后花不花钱看你演唱会，还得看你自身魅力和歌喉。

放到企业上就是，网站体验怎么样、产品文案是否专业吸引人、案例是否翔实等；即便你所有方面都很好也很有实力，客户不喜欢你们网站的配色等偶然因素也可以导致询价失败，所以排到前20和流量都好保证，因为谷歌展示的机会均等，某个特定排名点击率也差不了太多。

什么样的营销服务公司是靠谱的呢？

它们都具备什么特点

• 技术导向型、小而美型的营销公司，员工人数不会太多
• 营销模式以内容营销和口碑营销为主，专门跑业务的较少
• 公司的主要产品为：优质外链，高级软文及营销培训课程
• 做网站只是附带不是主营业务

收费比较贵，公司在杭州深圳的比较多（卖外链的平均300一条外链，卖推广套餐服务的基本上6万起步；当然并不是贵的就是最好的，你要明白这类公司运作的原理，他们都是通过正规白帽方法把关键词排名做上去的）

网站询盘是怎么来的吗？

1.首先是网站要有流量，比如说谷歌的organic search流量10-50ip/day，那就需要有关键词排名在谷歌的前两页。

怎么统计这些流量，这我们就需要用到Google Analytics流量分析和Google Search Console工具了。Google Analytics工具可以分析流量的用户相关特征， Search Console 中的工具与报告可帮助您衡量您网站的搜索流量和搜索排名情况、解决相关问题以及让您的网站在 Google 搜索结果中脱颖而出；两个工具一般会配合使用。

2.为什么一定要用GA的统计信息呢，目的是为了防止有些营销公司自己当裁判，进行流量造假。

3.用户在网站上点击询盘按钮，发送询盘。这个询价操作也可以被GA分析工具侦测到，你就可以很清楚的知道有多少人发送了询盘。

营销公司告诉你他保证询盘的时候，就意味着：

其一：他可以保证访问网站的客户有一定比例的人会去询盘。这个什么意思呢，简单说就是他可以控制访问网站人的主观臆断了。
其二：这个询盘不是通过网站来的。

看到这个有些人可能就懵了，不是通过网站来的是哪里来的呢？
有些公司已经给出了很好的说明：以大数据为基础，24小时不间断从各大社交媒体、B2B平台、信息商机平台等渠道抓取潜在采购商信息。

如果是这样来的询盘，那其实不是做营销或者做优化的服务了，那就是信息贩卖服务了，和卖客户信息的没有很大的差别了。

如果他们的询盘信息是真实的，从网上收集下来的，那肯定是有用的，就像海关数据，都是实实在在的客户信息，但是也不排除可能有客户还是有几年前或者几个月前发布的采购需求。

你想想这样获得的询盘价值有多大，所以SEO网络营销或者SEO内容营销本来就没有捷径可走，流量本来就很贵，不要只期望做一个甩手掌柜。

其他的一些防骗技巧

询盘量大于访问量，或者以月为单位流量询盘转化率大于20%的服务可能都有问题。

如果月流量能稳定在300-3000ip，也就是一天10-100ip，这样的流量效果已经很不错了；以机械产品为例Adwords竞价单天预算150（一个月预算大致4500），一次点击7-15元最多才能获得21次点击，这样对比一下你心里应该有数了吧，能把流量维持到10-20ip一天就值5000一个月。

我做SEO优化及Adwords竞价这么长时间，SEO流量询盘转化率一般在2-3%，Adwods流量询盘转化率高一点能达到5%-15%，这些转化率都是以月作为参考的。

各位在选择的时候应该要擦亮眼睛，多分析、多学习、多思考，不要踩坑。

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