为什么销售额的八成来自两成的商品？

目录

1 什么是帕累托定律

 2 将畅销商品按顺序分为3组

3 小结 

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1 什么是帕累托定律

在数据分析领域，存在一条“80%的结果归结于20%的起因”的经验法则，称之为“帕累托定律”​​。​“整体销售额的80%来自20%的商品”​“企业总利润的80%是由20%的员工赚取的”​“居家时间的80%是在家里20%的空间里度过的”等情况司空见惯。

帕累托定律

如果我们了解了这个定律的话，可以将宣传投入集中到20%的畅销商品上。这样，我们或许可以通过对特定领域的成本投入来实现效益的最大化。 

 2 将畅销商品按顺序分为3组

基于帕累托定律，对畅销商品等进行的优先级分析被称为“帕累托分析”​，制作的图形被称为“帕累托图”​。我们可以根据各种商品的销售额制作柱形图，然后在柱形图上使用折线图画出累计占比 

在制作完成的图形中，根据累计占比将商品分为A、B、C 3组，所以帕累托分析也被称为“ABC分析”​。一般而言，将累计占比高达70%的商品列入A组，10%至20%的商品列入B组，10%以下的商品列入C组。 

其中，A组中的商品的销售额占到整体的大部分，所以我们要积极开展A组商品的宣传工作，注意避免缺货。与A组商品不同，C组商品的销售额在整体中只占很小一部分，我们可以考虑停止销售这样的商品，用其他商品替代这类商品。 

对普通的店铺而言，库房的存储空间、商品的摆放空间都是很有限的，所以人们会采用上述的战略。但是，在电商平台上，如果将C组商品的销售额累计起来，也能形成良好的销售业绩，这被称为“长尾效应”​。 

帕累托图

 

3 小结 

符合帕累托定律的现象在我们身边非常常见。使用帕累托图，根据累计占比对畅销商品等做出判断的分析方法被称为“ABC分析”​。“长尾效应”是指针对非畅销商品，追求其累计效果的市场营销方法。

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